9/23/2003,在中國網(wǎng)通(香港)牽頭成立的亞洲網(wǎng)通以承諾投入2.7億美元為代價收購亞洲環(huán)球電訊(AGC)絕大部分資產(chǎn)后，中國電信隨即踏上了獵食廉價國際海纜的冒險旅途。 
　　由于全球海纜的市場價格已近跌入谷底，從今年年中起，中國電信集團(tuán)公司的收購小組分三批開始在歐洲、日本和美國市場物色合適的收購對象。按照老總周德強(qiáng)的布局，中國電信將利用這一難得的黃金時期——市場估計全球海纜市場將在2005年進(jìn)入復(fù)蘇期，搭建一個連接全球主要商業(yè)區(qū)域的總?cè)萘砍�過25G的光纖網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供低成本的端到端服務(wù)。 
　　來自投資銀行的消息稱，中國電信日前已經(jīng)同英國電信和德國電信等歐洲電信運(yùn)營商達(dá)成初步協(xié)議，中國電信將收購它們位于歐洲大西洋沿岸的部分海底光纜，預(yù)計最終成交金額接近10億美元。中國電信副總裁常小兵9月15日在參加“互聯(lián)星空全面商用”新聞發(fā)布會時就向記者證實了這一消息，“已經(jīng)達(dá)成了意向性協(xié)議，但還未最終簽約”。 
　　作為中國電信此次規(guī)模宏大的收購計劃的一部分，歐洲小組的運(yùn)轉(zhuǎn)情況決定著整個計劃的成敗。在通往日本和美國方向的多條海纜中，中國電信均有參與建設(shè)。而在歐洲，除去環(huán)球光纜(FLAG)、亞歐光纜(SEA-ME-WE3)和歐洲陸地光纜(TAE)外，在歐洲大西洋沿岸中國電信只是依靠租用其他運(yùn)營商的海纜來開展業(yè)務(wù)。因此，這次收購重點也主要放在歐洲沿大西洋地區(qū)。10億美元收購資金中，除部分來自于中國電信集團(tuán)的自有資金外，參與此次收購計劃的投資銀行摩根士丹利和雷曼兄弟等還將為中國電信安排銀團(tuán)貸款。 
　　熟悉此項交易的人士說，首批洽談的約10個收購對象中，除英國電信和德國電信外主要是一些歐洲的二流電信運(yùn)營商，收購的海纜資產(chǎn)也主要是此前中國電信租用的部分。按計劃，中國電信還將同其它擁有海纜的運(yùn)營商進(jìn)行收購談判，以保證中國電信在連接歐洲主要發(fā)達(dá)地區(qū)上擁有一張完整的光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)。全部收購?fù)瓿珊�，中國電信將仿照�?lián)通投資羅馬尼亞郵政電信公司的模式，在得到當(dāng)?shù)卣�府和運(yùn)營商支持的情況下，建立自己的業(yè)務(wù)承載節(jié)點(PoP)或過渡型業(yè)務(wù)節(jié)點(VPOP)以爭奪更多的數(shù)據(jù)客戶。 
　　香港的一位電信分析師表示，歐洲多數(shù)擁有海纜的公司已不再對收回投資報有任何幻想，它們只是希望能減少每月維護(hù)海纜運(yùn)轉(zhuǎn)的龐大開支，租金相當(dāng)?shù)土�。他說：“是繼續(xù)租用還是選擇購買，關(guān)鍵要看中國電信在歐洲的業(yè)務(wù)開展情況和收購的價格�！� 
　　投資銀行的人士稱，盡管意向性協(xié)議中，收購價格只有不到當(dāng)初建設(shè)這些海纜所需成本的二分之一或三分之一，但在找到足夠多的用戶前，中國電信仍需獨自承擔(dān)不菲的海纜維護(hù)費用。 
　　為避免風(fēng)險，中國電信并未以其上市公司的名義參與收購，集團(tuán)公司在購得這些海纜資產(chǎn)后，會以出租的方式轉(zhuǎn)交上市公司使用，并考慮在進(jìn)入穩(wěn)定的運(yùn)營期后以優(yōu)惠價格出售給上市公司。 
　　曾參與網(wǎng)通收購亞洲環(huán)球電訊的所羅門美邦駐香港的投資銀行家認(rèn)為，國際帶寬批發(fā)市場的價格在近兩個季度來已經(jīng)趨于穩(wěn)定，預(yù)計一年后價格將保持持續(xù)上升的勢頭，中國電信選擇在這個時候出手，應(yīng)當(dāng)是恰得其時。“相比于亞洲市場，歐洲市場的海纜由于供應(yīng)數(shù)量眾多，價格還要便宜很多。”與網(wǎng)通爭奪國際客戶 
　　目前仍無法獲知此次收購的海纜資產(chǎn)在短期內(nèi)對中國電信的業(yè)績提升能有多大幫助，但有一點是肯定的：憑借著手中這張連接全球主要商業(yè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，中國電信將同網(wǎng)通展開一場激烈的國際客戶爭奪戰(zhàn)。事實上，中國電信之所以下決心投巨資收購國際海底光纜，很大程度上源于網(wǎng)通去年收購亞洲環(huán)球電訊所帶來的競爭壓力。 
　　在新網(wǎng)通集團(tuán)的架構(gòu)圖中，網(wǎng)通國際公司被擺在了極其重要的位置，也是有別于中國電信那種傳統(tǒng)固話運(yùn)營商的顯著標(biāo)志。網(wǎng)通國際主要資產(chǎn)和人員都將來自網(wǎng)通控股，其領(lǐng)軍人物除集團(tuán)的國際部老總關(guān)若基外，網(wǎng)通控股的原班人馬：田溯寧、范星槎、隋玲和周凡均列席在位。2002年，網(wǎng)通控股國際部分收入5.5億元，加上AGC全年1.2億美元的收入后，其業(yè)績立即翻了一倍。 
　　按照部署，網(wǎng)通資產(chǎn)最為雄厚的北京和山東都是中國電信北伐的主要陣地。但由于缺乏當(dāng)?shù)氐慕尤刖W(wǎng)，這些區(qū)域的固話市場上中國電信幾乎是一無所獲：到目前為止北京電信僅拿下北京郊區(qū)一塊部隊家屬院的訂單。 
　　于是，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)就成了雙方拼命爭奪的戰(zhàn)略要地。 
　　北京電信已在北京城區(qū)的西單、金融街、國貿(mào)、中關(guān)村、靜安莊、上地、義莊等處建立網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，目的就是要以點帶面，從網(wǎng)通手中奪取部分客戶資源。北京電信今年大客戶部的任務(wù)是完成8700萬的收入，主要來源多是從網(wǎng)通的數(shù)據(jù)用戶中轉(zhuǎn)網(wǎng)而來。 
　　在中國電信方面看來，有了一張通達(dá)全球四方的光纖網(wǎng)絡(luò)后，就更能搶得一些利潤較高的跨國企業(yè)集團(tuán)(MNC)在中國區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這些跨國公司和集團(tuán)，在組建企業(yè)內(nèi)部廣域網(wǎng)時，都存在對國際網(wǎng)絡(luò)的需求。一般是將一個地區(qū)的需求通過整合后，把這些分散的小組合匯聚到本地運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)承載節(jié)點(POP)上來。中國電信認(rèn)為，通過大規(guī)模收購國際海纜資源，由于成本和網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍上的優(yōu)勢，不僅可促使國際客戶使用中國電信的POP點，還使網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)一步向客戶端逼近，甚至可能讓跨國企業(yè)——特別是歐洲的一些跨國公司，如愛立信、諾基亞等——將網(wǎng)絡(luò)連接業(yè)務(wù)放到中國電信的全球網(wǎng)絡(luò)上來，形成更高級的“無縫連接”服務(wù)。而且，國外電信運(yùn)營商在進(jìn)入中國市場時，也會首選中國電信的網(wǎng)絡(luò)來搭建自己的“過渡型業(yè)務(wù)節(jié)點”(VPOP)。 
　　面對中國電信咄咄逼人的態(tài)勢，網(wǎng)通國際公司副總范星槎則認(rèn)為，與網(wǎng)通當(dāng)時收購AGC包括亞洲各主要國家的登陸站、海纜陸上延伸段資源及進(jìn)入當(dāng)?shù)仉娦欧��?wù)市場的運(yùn)營許可證不同，中國電信只是收購了那些海纜的容量，短時間內(nèi)仍需去開發(fā)產(chǎn)品和尋找客戶，不會對網(wǎng)通的國際業(yè)務(wù)造成沖擊。而且，范星槎說，以亞洲網(wǎng)通在東南亞地區(qū)所擁有的客戶和提供的高品質(zhì)服務(wù)來說，中國電信很難動搖網(wǎng)通在這一地區(qū)的根基。業(yè)績催化劑 
　　目前世界上的海底光纜主要有兩種投資和管理模式。國內(nèi)運(yùn)行商參與的大多是傳統(tǒng)的“俱樂部”形式，即由若干家大電信公司根據(jù)自己的帶寬和業(yè)務(wù)需求，組成“海纜俱樂部”，共同投資建設(shè)。各電信公司擁有的容量與其預(yù)先的投資相關(guān)。 
　　另一種稱之為“私營”(Private)。比較有代表性的如Global Crossing、FLAG、Tycom等公司，它們背后都有大財團(tuán)的投資。私營建纜方式革新了原“俱樂部”的方式，電信運(yùn)營商不必承諾預(yù)先付款，就可以購買需要的容量，像從批發(fā)商那里購買一樣。而且使購買帶寬的各公司處于平等競爭的地位，確實給電信運(yùn)營商帶來很多好處。 
　　中國電信在經(jīng)過此次收購后，也將擁有多條“私營”性質(zhì)的海纜。不僅可開發(fā)出低成本的國際產(chǎn)品，還能在市場復(fù)蘇后，向其它運(yùn)營商批發(fā)帶寬。同時，也能為國際語音業(yè)務(wù)提供低成本的支持。 
　　根據(jù)中國電信剛剛公布的中期業(yè)績顯示，截至今年6月底止，固定電話用戶量達(dá)6220萬戶，去年底為5690萬戶，增長9.4%。而寬帶用戶達(dá)256.2萬戶，較去年底138萬戶，增長85.8%，固話市場增長逐年放緩已是不爭之事實�？紤]到國際數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)尚未被注入到上市公司內(nèi)，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和3G牌照的到手，中國電信的業(yè)績增長很大程度上要依賴其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。投資銀行估計，由于內(nèi)地移 動市場競爭過于激烈，即使中國電信于明年底獲得3G牌照，在小靈通用戶增量放緩的情況下，唯一有較大生存空間的恐怕就只有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)這一部分了。刺激中國電信和網(wǎng)通大手筆海外收購的原因在于長期低迷的國際帶寬價格所造成的海纜資產(chǎn)的大幅縮水。依托中國內(nèi)地每年高達(dá)7.8%的經(jīng)濟(jì)增長速度，及越來越頻繁的地區(qū)間商務(wù)活動，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將成為中國電信運(yùn)營商業(yè)績增長的催化劑。以較低的收購代價換取今后利潤增長的有效保證，正變成運(yùn)營商們的擴(kuò)張首選。（南方網(wǎng)-21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）