4/21/2003,出任網(wǎng)通常務(wù)副總之前，冷榮泉長期擔(dān)任中國電信副總經(jīng)理，小靈通和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)便屬于冷榮泉的分管范圍。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶躍為全球第一，冷榮泉也因被業(yè)界譽(yù)為“中國互聯(lián)網(wǎng)之父”。 
　　在去年離開中國電信前夕，冷榮泉更是提出了將中國電信數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)打造成中國的“AOL”口號，正是這一定論奠定了中國電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。到網(wǎng)通之后，冷榮泉又將貢獻(xiàn)出什么定論？ 
網(wǎng)通的九州在線
　　4月9日，在信息產(chǎn)業(yè)部完成了對中國電信原有的公眾計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（CHINANET）的南北拆分之后，網(wǎng)通對外正式拋出“寬帶中國CHINA169”全新業(yè)務(wù)品牌，用以對付中國電信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。在這次發(fā)布會上，就網(wǎng)通的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和“寬帶中國CHINA169”的操作，本報記者和冷榮泉進(jìn)行了交流。榮泉說，作為一個向全國進(jìn)行推廣的統(tǒng)一品牌，“寬帶中國CHINA169”的也將仿照AOL的模式，與大客戶、集團(tuán)客戶、內(nèi)容提供商和應(yīng)用服務(wù)提供商等充分合作，聯(lián)合開發(fā)應(yīng)用服務(wù)，利用網(wǎng)通提供的平臺，帶動整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展。 
　　網(wǎng)通之所以將其旗下的互聯(lián)網(wǎng)取名“寬帶中國CHINA169”是希望在拆分的北方互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上通過大規(guī)模的技術(shù)改造和擴(kuò)容，形成一個覆蓋整個中國，具有高速、大容量接入能力，可以提供各類寬帶業(yè)務(wù)的能力和中國電信以163為接入號的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)相抗衡的新一代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 
　　據(jù)悉，為保證“寬帶中國CHINA169”的品牌的強(qiáng)勢出擊，總公司加上各地分公司，網(wǎng)通總計將投入約10億資金用于業(yè)務(wù)推廣和網(wǎng)絡(luò)的改造、建設(shè)。網(wǎng)通方面希望通過此舉，到2005年能將上網(wǎng)用戶從目前的1600萬戶激增至3600萬戶，從而打造出一個名副其實的寬帶帝國。 
　　不過，和早已深入挖掘?qū)拵в脩糍Y源的中國電信相比，掛牌還不到一年的網(wǎng)通集團(tuán)在這方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗還要欠缺得多。中國電信2003年計劃發(fā)展的寬帶用戶比2002年增長近一倍，達(dá)450萬，而網(wǎng)通集團(tuán)的目標(biāo)不過是200萬。因此，一個完善的寬帶發(fā)展計劃，對于網(wǎng)通來說至關(guān)重要，而九州在線正是整個計劃的中的重要開局。 
　　網(wǎng)通集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理左風(fēng)告訴記者，到5月17日電信日那天，一個由網(wǎng)通集團(tuán)牽頭成立的增值服務(wù)公司“九州在線服務(wù)公司”將正式投入運營。公司注冊資金2億，投資方包括IDG和Softbank，網(wǎng)通集團(tuán)持股40％，處于控股地位。 
　　“新公司將專門從事寬帶應(yīng)用開發(fā)和整合，為‘寬帶中國’配置豐富的應(yīng)用服務(wù)。即九州在線將自身整合的內(nèi)容提供給網(wǎng)通的所有分公司來進(jìn)行共享，以期最大限度地利用資源來吸引用戶。”左風(fēng)透露到。 
　　由運營商提供接入、計費、代收費平臺，服務(wù)商來提供內(nèi)容，似乎已是國際通行的慣例，網(wǎng)通為何選擇依靠自身的投入巨資來開發(fā)內(nèi)容？左風(fēng)的解釋是，運營商的長處在于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營，對于內(nèi)容開發(fā)確實力不從心。但由于九州在線是以合資公司的形式來組建，全部按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配備人員，因此不光能為“寬帶中國”提供內(nèi)容支持，還能為集團(tuán)公司帶來收益。 
　　對于外界擔(dān)心網(wǎng)通和九州在線的關(guān)系可能會影響到與其他內(nèi)容提供商的合資。左風(fēng)認(rèn)為，九州在線不會過多地和其他內(nèi)容提供商爭搶熱點領(lǐng)域，更多的時候是保證“寬帶中國”內(nèi)容的平衡性�！癐CP提供的內(nèi)容服務(wù)可能會集中在短信、游戲等利潤較高的領(lǐng)域，但用戶的需求是多樣化的，這時候我們就會要求九州在線開發(fā)一些甚至沒有任何利潤而用戶需要的產(chǎn)品�！� 
倒戈互聯(lián)星空
　　網(wǎng)通在大步踏上“寬帶”之路時，承托中國電信“AOL”之夢的互聯(lián)星空卻正處于內(nèi)容商的背叛中。 
　　一些原本對中國電信報以期望的內(nèi)容提供商現(xiàn)在紛紛抱怨獲利太少，要求退出“互聯(lián)星空”計劃。一位已經(jīng)退出“互聯(lián)星空”的網(wǎng)絡(luò)高層告訴記者，“目前‘互聯(lián)星空’面臨的問題不是和SP之間的分成比例太低，主要是中國電信針對不同合作伙伴制定的不同分成比例，造成了很多的混亂。而且，集團(tuán)公司和地方電信公司之間令行不一，往往集團(tuán)公司制定的推廣計劃，到了地方電信公司的手中已經(jīng)變了樣。” 
　　對于互聯(lián)星空，一些從中國電信數(shù)據(jù)局轉(zhuǎn)過來的網(wǎng)通官員認(rèn)為主要原因是，中國電信總是希望從自身的利益角度出發(fā)來制定產(chǎn)業(yè)政策，而不去考慮內(nèi)容商和技術(shù)開發(fā)商的利益，從而讓產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)�去了前進(jìn)的動力。他們分析，要取得數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成功，關(guān)鍵是提供的合作模式清晰、分成比例公開透明。 
　　網(wǎng)通則計劃把手中“16901”到“16999”之間的接入號碼和端口，劃分為金融、教育、體育和娛樂等不同的類型，出租給不同的虛擬運營，然后由虛擬運營商利用自身的品牌、渠道捆綁ISP和ICP后銷售給用戶。惠普公司在渠道建設(shè)上的精耕細(xì)作一直是網(wǎng)通方面考察的重點。網(wǎng)通集團(tuán)的人說，這一次他們將借助第三方渠道的力量來迅速占領(lǐng)市場，特別是在中國電信固守的南方21省市。此外，積分返點的激勵機(jī)制也將逐漸建立起來，在寬帶市場競爭激烈的地區(qū)，網(wǎng)通甚至希望根據(jù)競爭的激烈程度來調(diào)節(jié)返點，從而增強(qiáng)對市場的掌控能力。 
　　在網(wǎng)通的感召下，一批原本加入“互聯(lián)星空”的內(nèi)容提供商們紛紛倒戈。前不久，網(wǎng)易就將自己放在廣東電信的250臺服務(wù)器搬到網(wǎng)通在北京的IDC。 
大客戶之爭
　　重要的是，網(wǎng)通集團(tuán)在南方補(bǔ)網(wǎng)的工程協(xié)議已經(jīng)全部簽署完畢，預(yù)計到今年67月間整個網(wǎng)絡(luò)就將覆蓋南方各省。加上小網(wǎng)通在南方和當(dāng)?shù)貜V電部門成立的寬帶合資公司，“寬帶中國”已經(jīng)對“互聯(lián)星空”形成合圍之勢�！拔覀冋�在處于攻勢，而中國電信處于守勢�！本W(wǎng)通南方拓展部的一位經(jīng)理說。 
　　決定雙方力量對比的仍是對客戶的爭奪。2003年中國電信北方十省計劃投資約50億元，其中北京市就占了20個億，主要目標(biāo)是完成全國集團(tuán)大客戶（159個）北方十省市專線租用工作。中國電信的一位官員在去年電信分拆時就曾表示，雖然北方十省市的網(wǎng)絡(luò)被劃歸網(wǎng)通集團(tuán)，但這十省的全國性的大客戶基本還是選擇了中國電信的數(shù)據(jù)服務(wù)。 
　　對此，冷榮泉說，由于網(wǎng)通在北京市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，不少用戶實際上選擇了網(wǎng)通。但中國電信北方電信公司的成立，在北方十省展開數(shù)據(jù)寬帶接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，都讓網(wǎng)通上上下下感到了競爭的壓力。
　　當(dāng)年為中國電信搶得數(shù)據(jù)市場85％份額的冷泉，如今揮戈回?fù)簦�能否再�?chuàng)奇跡？（南方網(wǎng)-21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）