隨著韓國本土的通信市場的日趨飽和，韓國的通信企業(yè)都在謀求對外擴(kuò)張。除了手機(jī)和無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，中國的數(shù)據(jù)設(shè)備市場同樣被韓國制造商覬覦已久。 
SKT結(jié)盟聯(lián)通、東信 
　　2003年3月20日，韓國最大的無線運(yùn)營商SKT（鮮京電訊）與中國聯(lián)通共同簽署《關(guān)于成立CDMA無線互聯(lián)網(wǎng)增值電信業(yè)務(wù)合資企業(yè)的合同》。 
　　自去年7月3日聯(lián)通和SKT簽署了關(guān)于成立合資公司的備忘錄至今，合資公司正式進(jìn)入籌備實(shí)施階段。 
　　根據(jù)合同，合資企業(yè)注冊資金為600萬美元，中國聯(lián)通占51％的股份，SKT占49％。經(jīng)雙方協(xié)定，合資企業(yè)的董事長將由中國聯(lián)通派員出任，總經(jīng)理人選則由SKT定奪。中國聯(lián)通綜合部總經(jīng)理孫謙稱，相關(guān)人選正處在甄選過程中，不日將有結(jié)果。 
　　此合資公司是SKT在華布下的一顆重要棋子。通過該公司，SKT將向中國聯(lián)通移植一部分韓國CDMA無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，同時幫助開發(fā)一系列基于CDMA1X的增值業(yè)務(wù)應(yīng)用。 
　　與此同時，另一顆棋子正在緊張布局中。東方通信總裁施繼興日前向記者透露，東方通信正和韓國SKT商談關(guān)于在華合作事宜。 
　　負(fù)責(zé)該項(xiàng)事務(wù)的東方通信執(zhí)行副總裁葛晨稱，SKT將注資東方通信的一家控股公司--上海飛訊數(shù)碼科技發(fā)展有限公司（以下簡稱飛訊）。他說，公司將在最近完成收尾工作。 
　　飛訊是東方通信于2002年7月成立的一家手機(jī)銷售公司。公司成立后，東方通信聯(lián)合中國聯(lián)通進(jìn)行了一種全新的CDMA手機(jī)銷售模式嘗試，即東信以低首付價格向飛訊數(shù)碼出售其CDMA手機(jī)，后者和聯(lián)通一起以較低的價格賣給消費(fèi)者，然后中國聯(lián)通將后期的一部分話費(fèi)收入返還飛訊數(shù)碼。該模式的成功將東方通信推上了CDMA國產(chǎn)手機(jī)排名第一的寶座。 
　　據(jù)葛晨透露，SKT向飛迅注資的目的是：一方面通過這個公司向中國運(yùn)營商“兜售”自己在韓國賣得不錯的移動數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品和模式；另一方面，也會利用公司研發(fā)力量，就地開發(fā)一些針對中國市場的特色應(yīng)用。 
　　SKT是目前世界上最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，它不僅在世界上首次將CDMA技術(shù)商業(yè)化，而且在全球率先實(shí)現(xiàn)了CDMA20001X的商用服務(wù)。去年，SKT在全球首次向客戶提供了CDMA20001XEV-DO業(yè)務(wù)，開始跨入3G移動通信的商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營等方面均積累了許多經(jīng)驗(yàn)。 
　　年前，記者在采訪SKT（中國）總裁劉允時，他曾聲稱，SKT在中國的主要業(yè)務(wù)“理想”就是推廣其無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。 
　　他說，SKT目前在跟很多中國公司、通過不同方式進(jìn)行合作。至于具體布局，劉允拒絕透露。 
設(shè)備商守候中國市場
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著韓國本土的通信市場的日趨飽和，韓國的通信企業(yè)都在謀求對外擴(kuò)張。除了手機(jī)和無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場，中國的數(shù)據(jù)設(shè)備市場同樣被韓國制造商覬覦已久。 
　　韓國是世界上寬帶普及率最高的國家，普及率已經(jīng)超過了90％。韓國總?cè)丝跀?shù)4700萬，其中有1200萬戶左右已用上寬帶，市場已經(jīng)基本飽和。而中國的這個市場則剛剛開始啟動，成長空間十分廣闊，對近鄰韓國的誘惑力頗大。 
　　據(jù)悉，韓國通信設(shè)備制造商現(xiàn)已基本潛入中國。茶山網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司是韓國最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，占據(jù)韓國市場的半壁江山。2001年5月，茶山網(wǎng)絡(luò)在中國成立分公司，現(xiàn)已在上海、深圳、成都、濟(jì)南成立了辦事處，并同時在北京、上海、深圳等地建立了15條生產(chǎn)線，生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本成形。 
　　為了避開思科等大公司在高端設(shè)備市場的鋒芒，同時不與中國群起的低端設(shè)備廠商撞車，茶山網(wǎng)絡(luò)將主流產(chǎn)品定位在中高端。然而由于自身市場開拓的原因，加上中國市場競爭激烈，茶山在中國市場業(yè)績慘淡，在華生產(chǎn)的產(chǎn)品95％以上返銷回韓國和銷往日本。 
　　韓國茶山網(wǎng)絡(luò)（中國）首席執(zhí)行官金雪松稱，中國對韓國公司認(rèn)識不足，韓國設(shè)備商一般規(guī)模小，但技術(shù)卻很專業(yè)。但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國市場對韓通信設(shè)備不接受，是因?yàn)轫n國企業(yè)根本沒有什么冒尖的技術(shù)。 
　　不管銷售業(yè)績?nèi)绾�，進(jìn)入中國卻幫助茶山網(wǎng)絡(luò)大大降低了生產(chǎn)成本。茶山網(wǎng)絡(luò)在中國的生產(chǎn)成本比過去縮減了20％～30％。 
　　正因?yàn)槿绱�，韓國設(shè)備企業(yè)盡管對中國市場垂涎欲滴，但仍然保持謹(jǐn)慎保守的態(tài)度。除了茶山網(wǎng)絡(luò)、科賽思等為數(shù)不多的幾家外，其余的企業(yè)大都只在中國成立一個辦事處之類的“哨兵”機(jī)構(gòu)，以伺機(jī)而動。 
　　金雪松認(rèn)為，韓國通信設(shè)備制造商的猶豫心態(tài)卻也情有可原。中國數(shù)據(jù)通信設(shè)備市場潛力之巨大不可否認(rèn)，但市場畢竟剛剛被喚醒，現(xiàn)有容量并不大。據(jù)了解，2002年，中國數(shù)據(jù)通信設(shè)備市場總?cè)萘繛?00億人民幣左右。金稱，這個數(shù)字剛剛超過韓國。在此之前，韓國市場容量一直大于中國。 
　　不過，金雪松表示，包括茶山網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的許多韓國公司仍舊對中國市場抱很大信心。預(yù)計(jì)到2003年，中國ADSL市場規(guī)模將達(dá)到600萬線。其后，以ADSL為代表的寬帶接入市場將會保持持續(xù)成長狀態(tài)。 
　　金稱，一旦市場進(jìn)入快速成長期，已潛伏在中國腹地的韓國通信設(shè)備制造商將大舉發(fā)起攻勢。(南方網(wǎng)-21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)