縱觀近兩年的廣東電信市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是“你方唱罷我登場(chǎng)”。早有運(yùn)營(yíng)商明目張膽進(jìn)行IP、上網(wǎng)卡打折，新近又推出各種資費(fèi)套餐、組建“網(wǎng)中網(wǎng)”，進(jìn)行變相降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在各大運(yùn)營(yíng)商大打價(jià)格戰(zhàn)的博弈過(guò)程中，越來(lái)越多的企業(yè)已不可避免地陷入了“囚徒困境”。

    在博弈論中有一個(gè)“囚徒困境”的經(jīng)典案例：有兩個(gè)人在縱火之后逃跑被警察抓住了，因?yàn)樽C據(jù)不夠充分，法官分別對(duì)他們說(shuō)，如果你招了，他不招，那么你會(huì)作為證人而被無(wú)罪釋放，他將被判十五年徒刑；如果你招了，他也招了，你們都被判十年；如果你們都不招，各判一年。最終，兩個(gè)人經(jīng)過(guò)私自盤(pán)算后都選擇了招供，結(jié)果都被判十年徒刑。

    有行內(nèi)人士指出，廣東電信業(yè)的某些運(yùn)營(yíng)商在廣州、深圳等大城市推行保收入政策，不打價(jià)格戰(zhàn)；在中山、佛山等中等城市力爭(zhēng)保份額，適當(dāng)打價(jià)格戰(zhàn)；而在肇慶、梅州等城市則大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至“打亂戰(zhàn)”。

    在這個(gè)不斷重復(fù)降價(jià)的過(guò)程中，參與競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)商都想尋求自身最大利益，只有繼續(xù)降價(jià)，結(jié)果價(jià)格戰(zhàn)的雙方和國(guó)家這三方的利益都受損，整體利益最差。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)份額擴(kuò)大，但增長(zhǎng)率同比不斷下降，這種異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)使固定電話網(wǎng)的本地話費(fèi)累計(jì)同比也下降，收入和利潤(rùn)減少，影響電信企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    據(jù)悉，從全省范圍來(lái)看，二00一年至二00二年廣東電信平均每月每戶收益由一百五十三元降到一百三十八元，廣東移動(dòng)由一百五十元降到一百二十二元，廣東聯(lián)通由九十四元降到八十五元。對(duì)于國(guó)家利益來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)使移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家運(yùn)營(yíng)商平均每月每戶收益和每戶每月通話時(shí)間明顯下降，造成國(guó)有資產(chǎn)大量流失和國(guó)家稅收大幅減少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，用戶利益也必將受到損害。

    在價(jià)格戰(zhàn)中，廣東電信市場(chǎng)遇到的就是這樣的情況。主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商和新興運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新興運(yùn)營(yíng)商由于政府扶持而價(jià)格略低，當(dāng)它的市場(chǎng)份額逐漸壯大并達(dá)到一定程度的時(shí)候，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇降價(jià)，而新興運(yùn)營(yíng)商為了自身利益的最大化也會(huì)隨之降價(jià)。參與競(jìng)爭(zhēng)的雙方都不愿意單獨(dú)改變已有的降價(jià)策略，因?yàn)閱为?dú)改變降價(jià)策略不會(huì)帶來(lái)更大的收益，結(jié)果企業(yè)的降價(jià)就成了不斷重復(fù)的行為而無(wú)法自拔，陷入了“囚徒”困境。“囚徒困境”不但沒(méi)有使企業(yè)的局部利益實(shí)現(xiàn)最大化，而且使國(guó)家的整體利益受到了嚴(yán)重?fù)p害，這就需要政府部門(mén)伸出無(wú)形的手來(lái)扼制價(jià)格戰(zhàn)，幫助企業(yè)走出“囚徒困境”。 

來(lái)源：中國(guó)新聞社