OFC2003聯(lián)展主題訪談錄之一) 

編者按： 

編者為了查找從杭州到湖州的路線，特意上了湖州在線，發(fā)現(xiàn)這個(gè)精致纖巧的地方網(wǎng)站不僅提供了車程班次，還詳細(xì)地提供了途徑地點(diǎn)，里程等資料。這不禁讓我想起和呂總不多交往中的點(diǎn)滴，細(xì)微末節(jié)中都看得到南方通信光電公司與國際接軌的公司管理體制，感慨中不得不佩服湖州人的精干。讓我們一起來矚目湖州和湖州光通信公司的典范！ 
編輯：請介紹一下南方通信集團(tuán)公司的發(fā)展歷史？ 

呂總：南方通信集團(tuán)的前身是浙江湖州線纜有限公司，始建于1993年初，創(chuàng)建的初期主要生產(chǎn)通信電纜，1998年后開始生產(chǎn)通信光纜。經(jīng)過十年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)成為集通信電纜、光纜、銅材加工和光電器件于一體的企業(yè)集團(tuán)。目前通信電纜的年生產(chǎn)能力約400萬對公里，通信光纜的年生產(chǎn)能力約100萬芯公里，在全國線纜行業(yè)中的排名分別在第九位和第二十位左右。企業(yè)在通信運(yùn)營商中又一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入6.2億元，利稅6200萬元，是浙江省"五個(gè)一批"重點(diǎn)企業(yè)。 

編輯：在這個(gè)困難的局面下南方通信投入這么大力量發(fā)展光通信器件，尤其顯得貴公司的眼光和魄力。我們注意到以往貴公司對進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的發(fā)表的言論，能否請呂總再談一下南方光電對于未來的規(guī)劃如何？比如你們的目標(biāo)，你們認(rèn)為什么時(shí)候可以盈虧平衡？ 

呂總：應(yīng)該說1993年我們投入通信電纜時(shí)，電纜行業(yè)也處于低谷，特別是1998年我們開始生產(chǎn)通信光纜時(shí)，當(dāng)時(shí)的光纜行業(yè)非常困難，很多人不敢介入，但我們卻大舉進(jìn)入了，特別是光纜我們還全套引進(jìn)了芬蘭NEXTROM的帶狀光纜生產(chǎn)設(shè)備。事實(shí)證明我們還是非常成功的。這主要是基于我們當(dāng)時(shí)對電纜和光纜行業(yè)的總體看法，認(rèn)為這兩個(gè)行業(yè)有著很大的發(fā)展前途。同樣，目前光器件行業(yè)雖然不景氣，但我們認(rèn)為它一定有復(fù)蘇和紅火的一天，因?yàn)楣馔ㄐ湃匀皇悄壳昂徒窈筝^長一段時(shí)間內(nèi)最重要的通信傳輸手段，這一格局沒有變化，目前的低迷是暫時(shí)的，關(guān)鍵是看誰能熬到那一天。在這樣的低迷中，光電子行業(yè)中的廠商實(shí)際上在重新洗牌，有人會(huì)退出，有人會(huì)淘汰，但也有人會(huì)乘勢脫穎而出，對此我們還是樂觀的。我們的目標(biāo)是要把光器件這一塊做大做強(qiáng)，我們已經(jīng)建造了一個(gè)4000平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，還有不少發(fā)展的余地。目前我們正加強(qiáng)研發(fā)力量，如果我們能夠在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的話，我們會(huì)向著縱深發(fā)展，把無源器件的品種進(jìn)一步擴(kuò)大，并有可能會(huì)介入有源器件和子系統(tǒng)。但目前還是要做好現(xiàn)在的工作，穩(wěn)住自己的陣腳。我們力爭明年能持平。 

編輯：在耦合器領(lǐng)域國內(nèi)已經(jīng)有霍普，康闊，安特等諸多領(lǐng)先供應(yīng)商。經(jīng)驗(yàn)來說，耦合器容易做，但做好難。我們注意到你們的1分3一次熔拉產(chǎn)品。能否介紹一下貴公司的技術(shù)力量？你們怎么看待目前國內(nèi)的市場競爭？ 

呂總：我們光電公司目前有五個(gè)碩士，八個(gè)本科畢業(yè)的人員，其中一半以上的人員有光學(xué)、光器件和光電子的學(xué)歷和工作背景。總工程師劉殊松和副總經(jīng)理鄧桂華曾經(jīng)在國內(nèi)大型研究院從事光器件工作多年。我們還委托高校為我們培養(yǎng)了一批光電子的大專生充實(shí)員工隊(duì)伍。在技術(shù)上我們還是有一定的力量和發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ谝淮稳劾�耦合器系列方面我們現(xiàn)在能批量生產(chǎn)的有一次熔拉1x3單模雙窗口寬帶耦合器、一次熔拉1x4單模單窗口寬帶耦合器、一次熔拉3x3單模雙窗口寬帶耦合器、一次熔拉1x4多模耦合器等等，另外還有超短型光纖耦合器和超低PDL耦合器等特種產(chǎn)品，產(chǎn)品系列是完整的。同時(shí)我們制作的特種波復(fù)分用器產(chǎn)品，如：1480/1550WDM和1625/1550WDM其峰值隔離度典型值高達(dá)≥25dB，個(gè)別值≥26dB以上，全光纖型4波長粗波分復(fù)用器的隔離度≥12dB（±2nm）以上，指標(biāo)在國際上處于領(lǐng)先水平，其他的一些特種器件的技術(shù)指標(biāo)也處于國際先進(jìn)水平。確實(shí)，耦合器說起來容易做好難，因此對行業(yè)內(nèi)諸多領(lǐng)先供應(yīng)商，我們一向是十分尊重的。有人說，同行是冤家，我們卻認(rèn)為同行更應(yīng)該是親戚。我們愿意和同行們交流，向他們學(xué)習(xí)。我們要求員工尊重行業(yè)內(nèi)的同仁，更不允許參與光電行業(yè)內(nèi)的相互貶低和指責(zé)。我們也要求員工保持低調(diào)，扎扎實(shí)實(shí)把自己的事情做好。目前國內(nèi)市場競爭激烈，價(jià)格競爭尤其突出，我們身在江湖，也會(huì)有些影響，但不會(huì)過度參與，價(jià)格競爭也有它的規(guī)律，過分參與對行業(yè)和我們企業(yè)都不利。 

編輯：您說過南方通信的產(chǎn)品要有自己鮮明的特色，您能再具體介紹一下這些特色嗎？ 

呂總：市場殘酷的競爭，使不少企業(yè)不得不放棄了自己的特色和長處。我們是后來者，希望保持自己的特色，使整個(gè)企業(yè)向特種器件方向發(fā)展，有所為有所不為。在光學(xué)指標(biāo)、器件尺寸、品種規(guī)格、器件穩(wěn)定性等方面多下功夫，在一些重要指標(biāo)上要超越一般標(biāo)準(zhǔn)，保持相對領(lǐng)先的水平。 

編輯：南方集團(tuán)在光纜電纜上的優(yōu)勢可能是南方光電的重要競爭優(yōu)勢，您能介紹一下你們的國內(nèi)市場策略嗎？ 

呂總：確實(shí)如此，我們在光纜電纜上的優(yōu)勢為光電產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售打下了很好的基礎(chǔ)。國內(nèi)器件的用戶除了幾家大型的設(shè)備制造商外，大部分都比較分散，用量也不大，單獨(dú)銷售，費(fèi)用會(huì)很高。目前我們在國內(nèi)的銷售主要是利用原有的電纜光纜的銷售網(wǎng)絡(luò)參與招投標(biāo)，效果不錯(cuò)。當(dāng)然我們光電公司也組織了專門的隊(duì)伍開拓國內(nèi)市場，我們已經(jīng)在上海建立了一個(gè)分公司和研發(fā)中心，深圳窗口的籌建工作進(jìn)展順利。 

編輯：做為光纖在線2003OFC的合作伙伴，顯然你們非�？春煤Ｍ馐袌龅拈_拓？請問有何具體策略嗎？ 

呂總：加入WTO后，國內(nèi)市場國際化了，而國際市場也國內(nèi)化了。我們看好并十分重視海外市場。我們的策略是十分靈活的，各種銷售途徑、方式會(huì)并用。我們這些民營企業(yè)從建立的第一天起，靠的就是靈活，從而在夾縫中獲得生存的機(jī)會(huì)。我們歡迎我們海內(nèi)外的朋友和同行為我們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，方式可以多種多樣。 

編輯：江浙地區(qū)近期涌現(xiàn)了一大批光通信企業(yè)。許多光纜企業(yè)都轉(zhuǎn)入器件行業(yè)，您如何看待這種趨勢和前途？ 

呂總：光纜企業(yè)轉(zhuǎn)入光通信行業(yè)，有一定的優(yōu)勢，但難度也不小。除了技術(shù)上的難度以外，觀念也要更新。江浙一帶光纜企業(yè)在資金上很多還是有實(shí)力的，最近轉(zhuǎn)入光器件生產(chǎn)的確實(shí)不少，但起點(diǎn)高的不是很多，技術(shù)和管理上的人員也比較缺乏。相比較之下，我們公司還是走在前列的。至于今后的發(fā)展，我想還是優(yōu)勝劣汰，有些可能會(huì)淘汰，但也總會(huì)有幾家做得比較好，會(huì)脫穎而出，成長起來的。 

編輯：您是浙大和上海光機(jī)所的高才生，在光學(xué)光通信行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在又到報(bào)考研究生的時(shí)候，您能對后輩們說點(diǎn)心得嗎？ 

呂總：高才生談不上，比我優(yōu)秀的人太多了。只能說我還是比較努力的，浙大的求是學(xué)風(fēng)和光機(jī)所的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，對我影響很大。1988年我們畢業(yè)時(shí)很少有人愿意到企業(yè)工作，而我卻是主動(dòng)要求到企業(yè)去的，企業(yè)是比較艱苦，但比較實(shí)在，民營企業(yè)尤其如此，虛的東西很少。十多年來在企業(yè)工作，技術(shù)和管理并重，相比較而言，困難的時(shí)候可能更多一些，但有時(shí)也樂在其中。多年企業(yè)工作經(jīng)歷的最大的體會(huì)就是，市場紅紅光火火的時(shí)間總是短暫的，而低迷的時(shí)間卻往往是長久的，這種長期的內(nèi)心的焦慮鍛煉了我們，可以說我們就是在這種困惑中熬出來的。低迷、復(fù)蘇、紅火又陷入低迷，這種市場的規(guī)律是不足為奇的，我們始終應(yīng)該有信心。記得1981年我參加高考時(shí)全國大學(xué)生才招收18萬人，教育發(fā)展真快。這幾年來我也在一些高校講過課并輔導(dǎo)一些畢業(yè)設(shè)計(jì)，總體感覺是現(xiàn)在的學(xué)生思路開闊、靈活，但思想浮躁的也多，能夠很扎實(shí)工作的少了。我還是希望我們的新同學(xué)們從具體的事情做起，踏實(shí)一些，因?yàn)楦鱾�(gè)行業(yè)最緊缺的就是這樣的人。