1/02/2025，光纖在線訊，2024年的最后一次走訪見的是一位做線纜材料的朋友。這次交流讓在我眼里本來(lái)應(yīng)該已經(jīng)非常傳統(tǒng)的電纜行業(yè)重新變得有吸引力起來(lái)。我忽然發(fā)現(xiàn)，“卷”沒有那么可怕，一個(gè)行業(yè)“卷”到最后就會(huì)出現(xiàn)一種平衡。如果一個(gè)行業(yè)還可以“卷”，其實(shí)就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)還可以。

朋友給我舉了一個(gè)例子，就是室內(nèi)光纜行業(yè)的深圳雅信通。這家公司二十多年前光纖在線剛創(chuàng)立的時(shí)候就是深圳室內(nèi)光纜的主要供應(yīng)商。因?yàn)樗麄冏龅墓饫|領(lǐng)域可能我了解的不多，這些年我們同他們互動(dòng)也不多，只是有幾年在展會(huì)上碰到。按朋友的介紹，二十多年過(guò)去，雖然這個(gè)領(lǐng)域多出了上百家企業(yè)，但是他們的地位似乎沒有什么變化，他們的客戶一直非常穩(wěn)定，但銷售額增長(zhǎng)也不算多。他們的老板似乎也不像其他很多老板那樣要把公司做大。這些年他們的變化大概就是工廠從深圳南山搬去了惠州。

也就是說(shuō)，雅信通是一家不怕“卷”的公司。我問(wèn)難道就沒有對(duì)手用低價(jià)去卷雅信通嗎？朋友的回答是別人卷不動(dòng)啊。一個(gè)是他們同主要室內(nèi)纜用戶關(guān)系非常緊密，這么多年建立的長(zhǎng)期信任關(guān)系外人輕易動(dòng)不了。一個(gè)也是這個(gè)行業(yè)趨于成熟穩(wěn)定，降價(jià)空間不多。還有一點(diǎn)，可能是線纜的最終用戶的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也限制了繼續(xù)卷下去。

我又問(wèn)，那么這么多年新出來(lái)的室內(nèi)纜公司呢？朋友的回答是像長(zhǎng)飛烽火，新的室內(nèi)纜的大廠，他們做綜合布線，還有一些新廠會(huì)去做模塊等新應(yīng)用的光纜。新涌現(xiàn)的市場(chǎng)吸納了新增加的企業(yè)。雖然你可以說(shuō)雅信通這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)不夠積極，但是不妨礙他們賺錢。

可以說(shuō)，在雅信通身上我們看到了一種充分競(jìng)爭(zhēng)之后的市場(chǎng)平衡，能打破平衡的只有新的市場(chǎng)或者新的技術(shù)。這種平衡的出現(xiàn)讓我們看到了希望，今天再卷，未來(lái)總要趨近于均衡。

這位朋友還給了我另外一個(gè)例子，就是河北邢臺(tái)寧晉縣的線纜工業(yè)。在那個(gè)原本沒有多少工業(yè)基礎(chǔ)的地方，從上世紀(jì)80年代開始逐步崛起了一個(gè)年產(chǎn)值500億的龐大線纜行業(yè)，年銷售額幾十億的有好幾家。據(jù)說(shuō)寧晉一個(gè)縣，就有各類電纜企業(yè)2300多家。要說(shuō)卷，那里應(yīng)該不剩幾家電纜企業(yè)才對(duì)。可是最后，寧晉出現(xiàn)的是一個(gè)龐大的電纜產(chǎn)業(yè)集群?？偨Y(jié)寧晉的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)積極技術(shù)創(chuàng)新，大企業(yè)的牽頭，還有政府主動(dòng)的幫扶都是。當(dāng)然，這幾年房地產(chǎn)，新能源，電動(dòng)汽車，高鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給了電纜行業(yè)十足的動(dòng)力。

雅信通和寧晉縣的例子說(shuō)明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總有價(jià)格之外的東西在起作用。“卷”不可怕，只要我們有真正過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，再加上我們足夠的堅(jiān)持。朋友告訴編輯，即便光纜這樣看似非常成熟的技術(shù)領(lǐng)域，如何實(shí)現(xiàn)更好的阻燃和耐高溫，仍然是很大的挑戰(zhàn)，仍然有很多的機(jī)會(huì)留給后來(lái)者。這才應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。