1/18/2024，光纖在線訊，許多人都想知道越南本土到底有沒有光通信產(chǎn)品的市場(chǎng)？編輯也是對(duì)此有濃厚的興趣，走到哪里都要去看看街頭的電信交接箱，基站什么的。結(jié)果是相比前兩次來越南還是有一些發(fā)現(xiàn)。在河內(nèi)的旅游點(diǎn)還劍湖周圍的樹上可以看到有基站一類的設(shè)備接著光纜。而和常駐河內(nèi)的國(guó)內(nèi)朋友問起他們家的寬帶，朋友說也有皮線光纜接入家里。在海防街頭有看見電信交接箱有皮線光纜，同樣在海防的長(zhǎng)裔工業(yè)區(qū)LG工廠旁邊看到有運(yùn)維人員在清理交接箱中的光纜（我很好奇他們沒有帶任何連接設(shè)備或者產(chǎn)品，但苦于語言不通沒辦法問）。
      
去年越南的人均GDP達(dá)到了4300多美元，超過了中國(guó)大陸大舉部署FTTH的2008年。如果這樣看，越南和其他的東南亞國(guó)家（泰國(guó)的人均GDP遠(yuǎn)超過越南）對(duì)于光通信產(chǎn)品一定會(huì)有需求。在還劍湖看到那些連著光纜的設(shè)備，一定也是為了改善當(dāng)?shù)氐耐ㄐ�。就越南本土光通信市�?chǎng)的問題，編輯也向見到的多為中國(guó)企業(yè)家進(jìn)行了了解。

雖然大家普遍認(rèn)同越南國(guó)內(nèi)會(huì)有光通信產(chǎn)品需求，但是也同樣都認(rèn)為越南國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難做。一方面越南對(duì)包括通信網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的基本建設(shè)興趣遠(yuǎn)不如北方鄰居，越南的三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)此投入并不多。另一方面有限的市場(chǎng)有許多限入措施，包括必須本國(guó)企業(yè)投標(biāo)。還有就是越南本國(guó)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)的價(jià)格也非常不好。

正因?yàn)槿绱耍�一位老板直接告訴編輯，來越南設(shè)廠，如果沒有充足的海外訂單，一定賺不了錢。想做越南本地市場(chǎng)，可能性很小。但是也有一位老板說，根據(jù)他的了解，這兩年來越南賺到錢的中國(guó)企業(yè)一定是那些在越南能找到生意的。當(dāng)然現(xiàn)在越南能做的生意多和房地產(chǎn)項(xiàng)目有關(guān)。不過其他的機(jī)會(huì)也在增多中。

對(duì)于要不要在越南找銷售，現(xiàn)階段似乎大部分來越南的中國(guó)企業(yè)都沒有當(dāng)成重要工作。不過還是有一家初到越南的企業(yè)準(zhǔn)備找兩位本土的海外銷售。這位老板說，只要他們英語夠好，中國(guó)的外貿(mào)能做的，他們也應(yīng)該能做好。為什么不試試呢？

不過，對(duì)于在越南的中國(guó)企業(yè)想做銷售，找銷售，一個(gè)難題是要讓越南人理解光通信產(chǎn)品及其應(yīng)用。這方面僅僅是懂中文或者越南文并不足夠能解決這個(gè)問題。不過好在隨著時(shí)間流逝，這方面積攢的有經(jīng)驗(yàn)的員工數(shù)量越來越多。在越南的幾天里就遇到一位本土財(cái)務(wù)之前的公司也是中國(guó)光通信企業(yè)。

在越南找本國(guó)市場(chǎng)，有點(diǎn)像編輯現(xiàn)在在山西晉城找本地市場(chǎng)。一位在越南的中國(guó)老板告訴編輯，本質(zhì)上越南還是人情社會(huì)，關(guān)系社會(huì)（恰如山西一樣），一家外國(guó)企業(yè)，不通過本國(guó)人想做越南市場(chǎng)，難啊。

積極的方面去看，越南不僅是一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，而是東盟十國(guó)近六億人口的龐大市場(chǎng)（東盟國(guó)家互免簽證）。雖然這些國(guó)家的政府和運(yùn)營(yíng)商沒有像我們一樣把通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)看成重大基本建設(shè)（可能也是因?yàn)闆]有本土的設(shè)備商推波助瀾），但是他們對(duì)于流量和帶寬的需求從根本上是存在而且不斷增長(zhǎng)的。到東南亞去做本土市場(chǎng)，需要的是耐心和堅(jiān)持，還有主動(dòng)去融入所在國(guó)的文化。