6/15/2023，光纖在線訊，6月8-10日，越南ICT通信展在越南胡志明市舉辦，光纖在線編輯趕往現(xiàn)場，借越南通信展的機(jī)會(huì)了解越南的光通信產(chǎn)業(yè)狀況。

    盡管在開始前已經(jīng)了解到不少的中國光通信企業(yè)將要參加此次展會(huì)，但走進(jìn)展館之后，依然是驚掉了下巴，總共200余家參展企業(yè)當(dāng)中，大概有7成來自中國制造商，且?guī)缀跞�部是第一次參展，大家都有著同一個(gè)目標(biāo)：拓疆熱土越南，尋找客戶，尋找下一步的機(jī)會(huì)。由此可見中國制造業(yè)的焦慮和向外延展的迫切，因此我們組織了部分參展商留影，記下這一時(shí)刻，或許成為光通信制造業(yè)格局變化的一個(gè)起點(diǎn)。

    經(jīng)過一輪走訪我們發(fā)現(xiàn)此次展商主要由光纜制造、連接器制造、光模塊、PON設(shè)備、交換機(jī)廠商、電視內(nèi)容服務(wù)商（影視劇售賣）、顯示屏、電源廠商組成，中國電信的參展大概是此次會(huì)議的亮點(diǎn)。


海外訂單、關(guān)稅：加速“中國+1”生產(chǎn)基地布局
   “如果你的大客戶說，不在東南亞建廠，訂單就不能給你了，你會(huì)怎么辦？”這是當(dāng)下面向數(shù)通市場的企業(yè)迫在眉睫的選擇，也是大家選擇同時(shí)參加新加坡展、越南展的主要原因。

    此次參展的企業(yè)當(dāng)中，主角為光纜制造商和連接器制造商，但普遍反應(yīng)，多是中國企業(yè)互訪，即便有外來者也多是中國制造商的越南工廠。從現(xiàn)場的走訪當(dāng)中，大家普遍一個(gè)反應(yīng)：中國制造太卷了！本想找到一片新的增量市場，奈何依然未能走出中國光通信產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

    從當(dāng)下的光連接器市場格局來看，光纜制造商和連接器制造商的業(yè)務(wù)范疇正在相互滲透，盡管近年來受益于光纖到戶建設(shè)的需求，光纜的出口量逐年增加，但利潤率相對(duì)較低，于是便有了更多的光纜廠商向下游延展要利潤的情況，所以整體的競爭也更為不健康。

    第二，在現(xiàn)場的反饋中，有同行表示巴西等地謀劃著對(duì)中國光纖光纜廠商反傾銷，稅率約為45%，大家對(duì)于這樣的消息甚是擔(dān)擾，或?qū)⒋偈顾麄儾坏貌辉谠侥稀⒂∧岬鹊亻_展光纜制造。

    源國科技總經(jīng)理李達(dá)向我們描述說，在展會(huì)第一天中國電信越南總經(jīng)理也到訪了部分廠商的展臺(tái)，了解各家的情況以及在越南的計(jì)劃，并表示當(dāng)下中國電信在越南的重心業(yè)務(wù)放在了企業(yè)云方面，未來本土化的電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求大概需要長期的堅(jiān)守和發(fā)掘。

    綜合來看，越南本土的需求并不能通過本次展會(huì)被發(fā)掘，或需要長期扎根發(fā)現(xiàn)商機(jī)。來自武漢的沃隆云是第三次參加越南通信展了，總經(jīng)理律國軍介紹說，2018-2019年他們通過參展的確獲得過一些小訂單，此次收獲甚微可能是由于胡志明市本身是金融中心，明年在河內(nèi)舉辦的展會(huì)或許會(huì)有更多本土需求方到訪。

    最后詢問大家是否有興趣繼續(xù)參展，超過一半的廠商表示不會(huì)再來。很難想象沒有了中國參展商的參與，越南通信展會(huì)辦下去嗎？不過，更多參展商表示，參展只是看看，更重要的目標(biāo)是考察越南、馬來西亞、泰國等地設(shè)廠的可能。

    而對(duì)于海外設(shè)廠，光纖在線顧問Leo老師認(rèn)為企業(yè)主一定要意識(shí)到海外設(shè)廠的目的是分層次的，企業(yè)主要考慮自己走到哪個(gè)層次或者未來貿(mào)易戰(zhàn)加劇后怎么辦？這五個(gè)層次是： 第一層包裝在海外；第二層半成品出口，最后一道工藝在海外；第三層全部生產(chǎn)制造在海外；第四層海外本土化采購比例增加，相當(dāng)于供應(yīng)鏈都要在海外；第五層實(shí)際控制人是海外機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。

越南本土企業(yè)走訪：越南依然具備成本優(yōu)勢
    自2021年，越南制造的出口額已經(jīng)超過了深圳制造，更多的光通信企業(yè)開始把制造轉(zhuǎn)向越南。根據(jù)光纖在線的統(tǒng)計(jì)，今年仍有約30余家企業(yè)已經(jīng)或計(jì)劃拓展越南制造。為此，我們特地拜訪了光纖在線的老朋友—倍恩希的越南工廠生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)責(zé)人：楊傳棟（以下稱老楊），在老楊的熱情接待下，我們對(duì)越南有了新的認(rèn)識(shí)。


    倍恩希于2014年迫于深圳的制造成本過高，以及海外客戶訂單占比高，轉(zhuǎn)向越南制造，設(shè)立了越南工廠—VIETFIBER。老楊于2018年開始負(fù)責(zé)VIETFIBER的經(jīng)營管理。VIETFIBER越南主要生產(chǎn)光纜、光連接器、網(wǎng)線，我們參觀時(shí)每條產(chǎn)線都是滿負(fù)荷生產(chǎn)。老楊介紹說每年越南制造也有淡季，大概在7-8月，但今年受到全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，4月份便進(jìn)入了淡季，甚至有企業(yè)也進(jìn)入到了上四休三的狀態(tài)，巨頭三星、耐克、阿迪等也出現(xiàn)裁員的情況，他們的光通信產(chǎn)品也是最近半個(gè)月訂單量才逐漸恢復(fù)一些。他們當(dāng)下所有的物料仍然依賴于中國制造，早前定位于光連接器的生產(chǎn)，但由于政策要求本土化采購占比需超過40%，VIETFIBER不得不把光纜制造也納入計(jì)劃，他們的產(chǎn)品主要用于出口歐美，本土化的需求極少。

    從成本上來看，越南依然具備成本優(yōu)勢，首先是政局穩(wěn)定，因此各項(xiàng)改革開放政策具備較好的保障，同時(shí)有相應(yīng)的稅收優(yōu)惠，營商環(huán)境相對(duì)好；其次是人口富足，他們通常只需要在廠門口張貼廣告便可以招到足夠的年輕員工，VIETFIBER工廠的平均年齡為27歲（據(jù)說越南全國平均年齡只有32歲），這一點(diǎn)我們?cè)诰瓢山郑�大劇院廣場也的確感受到了人力富足和年輕人的活力；其次，用工成本低，普遍待遇為2500-3000元/月；最后是 多交多元，出口便捷，尤其是對(duì)歐洲的出口。但隨著當(dāng)下國際形勢的變局，越南政府也開始要求制造企業(yè)多使用越南所產(chǎn)原材料，要求占比不低于40%，因?yàn)閂IETFIBER也開始了光纜在越南自產(chǎn)的方式。

    根據(jù)光纖在線此前的調(diào)查，增加海外產(chǎn)能大概成為了中國光通信企業(yè)今年的頭等大事，“中國+1”的生產(chǎn)基地布局將成為必然，而當(dāng)下的光通信企業(yè)海外產(chǎn)能擴(kuò)充主要集中于越南、泰國、馬來西亞和印尼等地。越南主要為光纖連接器、無源器件制造；泰國和馬來西亞則多以光收發(fā)模塊和周邊配套的企業(yè)為主；印尼則是由于幾大光纖光纜廠商均在此有所布局，因此光纜的產(chǎn)業(yè)鏈更健全，未來或?qū)⒊蔀楦�多光纜廠家的首選。您會(huì)在哪里增設(shè)產(chǎn)能？歡迎留言給我們互動(dòng)。