3/27/2023，光纖在線訊，進入一季度以來，光通信行業(yè)普遍無單可做，不少公司的銷售額都比去年同期大幅度下降。所以，周五的時候在廣東中山美速光電，聽到邱總說他們一季度同比增長了30%以上時，不由得眼前一亮。


中山美速邱總（左邊）、劉錚博士（光纖在線編輯）、中山美速梁總（右邊）

起步于2015年的美速光電主要做的是光器件封裝中的定制化光纖陣列FA，主要面向硅光，相干光模塊，WSS等高端光器件應用，近年來也在開拓光纖傳感，激光雷達，醫(yī)療，量子計算等領域并小有成績。在特種光纖陣列的制作方面擁有全套的設備和工藝。

邱總說，凡是對光纖耦合有特殊要求的地方，都可以找美速光電。美速之所以能夠逆勢成長，和他們產品的不可替代密不可分。以面向硅光應用的FA來說，硅光集成芯片與外部光路、外置激光器的耦合一直有光斑匹配的難題，美速為此開發(fā)的透鏡光纖陣列，小模場光纖陣列，90度光纖陣列等成了硅光模塊廠商離不開的產品。再有，比如他們的保偏光纖陣列，可以耐高溫的特種光纖陣列，小型化光纖陣列，氣密封裝光纖陣列等，對于客戶的產品設計來說都非常重要。所以在大家普遍存在訂單不足的大環(huán)境下，美速還能飽和生產。大家都面臨美國客戶去中國化的要求，美速還可以不受影響。

聽邱總講美速成長的故事，他說走上定制化光纖陣列的道路，其實也是被逼出來的。一手創(chuàng)辦美速的邱總是典型的技術人員，從2000年開始，在光通信領域歷經了三四家公司，最后創(chuàng)業(yè)也是為了離家人近一點。雖然邱總身上有著技術人員踏實，單純的一面，從他的經歷中還可以看出他的頑強和堅韌。

邱總是廣東肇慶人，卻選擇了去長春理工讀大學。那還是1990年代初，一句普通話不會說的他來到東北，上課聽不懂，問路都要靠寫。就這樣他在長春一待七年，一直到碩士畢業(yè)，有趣的是，他至今口音還是一口老廣的味道。那個年代廣東人很少有去內地讀書的，邱總說他當年報志愿一個選擇西北，一個就是東北，足見他的與眾不同。為此他也吃了不少苦，比如有好幾次要在火車上站幾十個小時才能回家。

邱總從事光通信行業(yè)是從深圳JDSU起步一直做工程，認認真真在產線上積累。后來他又先后加入幾家公司，成為第一批開發(fā)光纖陣列的技術人員之一，這個領域最早的幾個專利就有他的。最初創(chuàng)業(yè)，他們其實也是做的常規(guī)光纖陣列，那個時候這個產品生意還好。可是，隨著競爭對手的增多，市場競爭越來越激烈，利潤越來越薄。剛起步的美速面臨艱難的選擇。邱總回憶說，2017年，他做了一個大決定。那就是把當年40多員工裁減一大半，把原來的產品放棄，專門花一年多時間做新產品的研發(fā)。那個時候他們已經看到一些新的定制化光纖陣列的需求，但是以往因為難度高沒有花精力去做。正是這一年的潛心研發(fā)，讓美速脫胎換骨。

這是一個精彩的轉型升級的故事，關系到企業(yè)家面對困難和機會時的選擇。在光纖陣列領域，美速不是最早的，也不是之前名氣最大的，業(yè)績最好的，但是他們從激烈的市場競爭中走了出來，而且看起來可以走得更穩(wěn)更好。當邱總在講他2017年那個決定的時候很平靜，可是今天在這里寫文章的時候，筆者卻能感受到背后的驚心動魄。許許多多類似的轉型，正是因為少了某種程度的壯士斷腕，而最終不了了之。

在走訪的最后，美速的梁總告訴我們，美速的Logo里那個多彩的e代表了光纖，代表了光速，代表了成長。美速的意思就是美麗的光速、美好的發(fā)展速度。的確，美速的Logo里那個e如同神來一筆，就像我們聽到的美速轉型發(fā)展的故事，令人印象深刻。有光纖連接的地方，就會有美速光纖陣列產品的需求。是堅持，創(chuàng)新和抉擇成就了他們的美好增速。