11/14/2022，光纖在線訊，由于前兩周肖經(jīng)理分享關(guān)于采購(gòu)與銷售的心得，反響不錯(cuò)。上周四光谷沙龍活動(dòng)非常榮幸邀請(qǐng)到Jean老師與大家分享從事多年采購(gòu)與財(cái)務(wù)方面的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，Jean老師有十幾年的實(shí)踐經(jīng)歷，主要來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)，集中在制造行業(yè)，并曾參與國(guó)內(nèi)行業(yè)頭部企業(yè)的上市工作，海外工廠0-1的搭建，熟悉中美會(huì)及國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。Jean老師近幾年做供應(yīng)鏈輔導(dǎo)、咨詢的工作，積累了大量案例，深受客戶歡迎。其教學(xué)理念，提升企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈認(rèn)知，加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

   Jean老師首先重新定義了采購(gòu)的含義，使大家有更加全面清晰的認(rèn)識(shí)。并提出“小采購(gòu)”到“大采購(gòu)”的概念，“小采購(gòu)”圍繞訂單轉(zhuǎn)，“大采購(gòu)”圍繞供應(yīng)商轉(zhuǎn)。“小采購(gòu)”是行政文秘，不是平等的業(yè)務(wù)伙伴，“大采購(gòu)”管理戰(zhàn)略資源，是平等的業(yè)務(wù)伙伴�！靶〔少�(gòu)”是供給導(dǎo)向，需求管理不足，“大采購(gòu)”兼顧需求管理，通過(guò)理順需求而理順供給。她舉例在上海疫情期間，優(yōu)秀企業(yè)的采購(gòu)不僅僅確保企業(yè)生產(chǎn)物資，還負(fù)責(zé)員工生活物資保障，并延伸至物流調(diào)度倉(cāng)儲(chǔ)等，甚至還幫供應(yīng)商解決前端各項(xiàng)問(wèn)題，確保整個(gè)供應(yīng)鏈條高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為確保企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)做最大的貢獻(xiàn)。


     圖片來(lái)源樂(lè)思門咨詢

   Jean老師認(rèn)為“小采購(gòu)”可能僅僅滿足企業(yè)正常生產(chǎn)，但企業(yè)要持續(xù)做大做強(qiáng)，需要“大采購(gòu)”的支持。還提到一個(gè)容易被采購(gòu)忽視的技能，采購(gòu)要學(xué)會(huì)算賬，不僅僅從自己企業(yè)的角度，而是要從整個(gè)供應(yīng)鏈上去考慮。這個(gè)對(duì)采購(gòu)職業(yè)提出了極高的要求，不是從前的“范、廣”，而必須“專、精”。不同的品類，要有不同的管理方式；不同階段的項(xiàng)目，對(duì)采購(gòu)的要求也不一樣。她舉例曾在一個(gè)500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)，遇到原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害，于是提議做“套期保值”，最大程度保證供應(yīng)的同時(shí)，讓企業(yè)降低了采購(gòu)成本的壓力。
Jean老師從采購(gòu)績(jī)效分析了，采購(gòu)在企業(yè)的重要性，從供料、價(jià)格、總成本、需求管理和全面增值，也代表了從“小采購(gòu)”到“大采購(gòu)”的發(fā)展路徑。她說(shuō)到供應(yīng)鏈的四個(gè)核心：整合、合作、協(xié)調(diào)、分享。


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    隨后，Jean老師通過(guò)“Gartner的2022年供應(yīng)鏈25強(qiáng)排名”中各項(xiàng)指標(biāo)的分析，雖沒(méi)有直接體現(xiàn)供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)，但所有重要指標(biāo)都必須由供應(yīng)鏈支持。


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   最后，她提出未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，必定是供應(yīng)鏈之間的差異化。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、供應(yīng)鏈貫穿了企業(yè)從0到1和從1到N的全部增值過(guò)程。一方面，它支持研發(fā)，盡快開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品；另一方面，它支持營(yíng)銷，確保以適當(dāng)成本供貨。
2、作為公司的老三，你從來(lái)不會(huì)奢望供應(yīng)鏈的這條腿會(huì)跟研發(fā)、營(yíng)銷一樣長(zhǎng)。但是，供應(yīng)鏈的這條腿太短，就注定企業(yè)的這個(gè)凳子難以站穩(wěn)。
3、如果說(shuō)本土企業(yè)與全球企業(yè)的差距，技術(shù)差距可以說(shuō)是越來(lái)越小。真正差距則在于對(duì)供應(yīng)鏈的管控。
   
   Jean老師希望通過(guò)知識(shí)的傳播，讓大家更了解采購(gòu)，提升業(yè)內(nèi)對(duì)供應(yīng)鏈的重視，加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。3個(gè)多小時(shí)的交流，讓大家受益匪淺，也擴(kuò)寬了采購(gòu)人的眼界和格局，沙龍現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松熱烈，各采購(gòu)經(jīng)理紛紛表示希望能多舉辦此類的交流活動(dòng)，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)。

Jean老師個(gè)人簡(jiǎn)介：
- 7年+世界500強(qiáng)及上市民企供應(yīng)鏈管理及項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)；
- 6年+上市民企（行業(yè)全球Top5）跨職能（財(cái)務(wù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈、商務(wù)、營(yíng)銷、研發(fā)等）工作經(jīng)驗(yàn)；
- 4年+ 海外工作經(jīng)驗(yàn)（美國(guó)/德國(guó)/日本）；
- 10年+團(tuán)隊(duì)管理（含第三方團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等）經(jīng)驗(yàn)；
- 精通供應(yīng)鏈管理各模塊，具有輔導(dǎo)、咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉中美會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，熟悉稅務(wù)規(guī)劃、報(bào)表報(bào)告、預(yù)算和分析、熟悉內(nèi)控（SOX）；
- 工科背景，具有較強(qiáng)的數(shù)智化系統(tǒng)思維、管理體系化建設(shè)和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，0-1搭建經(jīng)驗(yàn)；
- 較強(qiáng)的系統(tǒng)應(yīng)用能力(SAP FI/CO/MM/SD模塊關(guān)鍵用戶)，與IT ABAP專家共同完成多個(gè)國(guó)家SAP系統(tǒng)實(shí)施優(yōu)化的項(xiàng)目；
- 參與SAP Ariba , PLM - Siemens Teamcenter , CRM - salesforce ，自開(kāi)發(fā)SRM、OA 等IT項(xiàng)目；
- 熟悉MS OFFICE應(yīng)用能力，了解Phyton、IBM Spss Modeler 等數(shù)據(jù)分析工具的基礎(chǔ)使用；
- 教練式管理風(fēng)格，工作中既注重工作任務(wù)的推進(jìn)和指導(dǎo)，又善于建立信任的支持關(guān)系。