9/05/2022，光纖在線訊，慕名去深圳大學(xué)城拜訪鴻升光通訊，是想了解他們的OLT產(chǎn)品線怎么融入當(dāng)前的FTTR解決方案。吳總拿來他們正在研究的一款FTTR設(shè)備說，其實(shí)幾年前他們就推出了自己的點(diǎn)對點(diǎn)式的FTTR解決方案，但現(xiàn)在市場主流方案是PON，要在入戶后再營造一個PON子網(wǎng)，這個方案他們也在做，F(xiàn)TTR他們老早就有切入，關(guān)鍵是現(xiàn)在市場有多大。

創(chuàng)立于2007年的鴻升光通訊是一家從深圳電子產(chǎn)業(yè)中心華強(qiáng)北起家的光設(shè)備公司，從早期的光端機(jī)、收發(fā)器，再到光模塊，現(xiàn)在的局端用戶端全套PON設(shè)備，在光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的巨無霸身邊，鴻升的成長故事令人佩服，特別是他們堅持做自己的品牌：HSGQ。隨著無源光網(wǎng)絡(luò)的興起，編輯以為，鴻升這樣的中小設(shè)備廠商的好日子即將到來。但在當(dāng)下，F(xiàn)TTR現(xiàn)在看起來是在大公司的砧板上，鴻升的發(fā)展機(jī)會在哪里呢？編輯想和吳總探討的也在這里。

一直以來，編輯想找一種便宜的FTTR設(shè)備方案。之前鴻升推出的點(diǎn)對點(diǎn)式的設(shè)備其實(shí)就是可行的方案。但是現(xiàn)在的問題是運(yùn)營商更青睞大廠的PON子網(wǎng)方案。在運(yùn)營商那里沒有話語權(quán)，加上前期投入，讓鴻升在推自己的FTTR方案上猶豫了。吳總就此提到一個問題，怎么去引導(dǎo)客戶，教育客戶接受他們的方案呢？比如，現(xiàn)在校園網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)、酒店網(wǎng)、安防網(wǎng)等等，PON網(wǎng)絡(luò)在性能，布線成本、網(wǎng)管運(yùn)維成本等上都很有優(yōu)勢，但是許多客戶還是愿意接受傳統(tǒng)的光纖收發(fā)器方案。而FTTR這樣的應(yīng)用，光纖收發(fā)器其實(shí)也是個方案，運(yùn)營商客戶卻愿意接受PON的方案。這不得不佩服一些大廠的市場影響力。


鴻升現(xiàn)已經(jīng)有完善的酒店公寓，校園，醫(yī)院，工業(yè)園區(qū)、政企和智能樓宇的PON全光網(wǎng)解決方案，包括了OLT（EPON和GPON全系列）, ONU（桌面式、86面板型、工業(yè)級、POE型、MDU型）產(chǎn)品，以及配套的OLT模塊和上聯(lián)口光模塊。所有產(chǎn)品從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，都有自己完整的軟硬件知識產(chǎn)權(quán)。一臺OLT全業(yè)務(wù)承載，部署靈活，快速，關(guān)鍵還好升級，好維護(hù)。但是在這些領(lǐng)域，基層的施工人員還是更青睞傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備加光纖收發(fā)器組網(wǎng)的方案。從光纖收發(fā)器市場一路走來的吳總對此有很深的感慨。在光聯(lián)萬物的道路上，在企業(yè)級PON的應(yīng)用上，教育客戶，引導(dǎo)客戶還有個很長的過程。鴻升目標(biāo)是讓天下沒有難用的PON設(shè)備，鴻升推出的產(chǎn)品都自帶WEB可視化管理大大降低了使用門檻，并且也支持遠(yuǎn)程云管理，方便了后期的運(yùn)維和管理，已經(jīng)贏得了國內(nèi)數(shù)百家系統(tǒng)集成商和工程商的信賴，也已經(jīng)有幾千個實(shí)際案例。

這么多年來，能讓鴻升堅持下來的原因除了對技術(shù)的投入，品牌建設(shè)也是很關(guān)鍵的。吳總說，在海外市場上他們堅持用自己的品牌，現(xiàn)在也取得了一定的成績，在海外有十多家代理，海外市場成為他們現(xiàn)在銷售的主要來源，這也是他們能在巨頭旁生存發(fā)展的重要原因。

很多年以前編輯在日本秋葉原電器市場看見一家賣光器件的商家非常激動，心想光通信終于有機(jī)會進(jìn)入千家萬戶。如今，鴻升仍然在這條路上，凡是需要有連接的地方，都會有光連接的需求。今天的鴻升，已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，有技術(shù)，有品牌，有團(tuán)隊，有客戶，更關(guān)鍵的還有一個潛在的大市場。這樣的公司，正是我們這個時代所需要的。