5/20/2020，光纖在線訊，去年再版的光纖在線《光通信市場部工作指南》增加了海外市場營銷的一小節(jié)，算是補充了第一版一個欠缺。海外市場相對較高的利潤，穩(wěn)定的回款，多年來一直吸引著眾多光通信企業(yè)。甚至有許多光通信企業(yè)從不做國內(nèi)而專做海外市場。過去二十多年來，筆者在光通信行業(yè)也見證了許多成功海外市場開拓的案例，算是也有一些心得。

許多企業(yè)找光纖在線推薦海外銷售，可惜這類人才總是可遇不可求，尤其是如果當(dāng)廠商只想著要有客戶資源的海外銷售時，就更難了。實際上，筆者就知道不少這樣因為有客戶資源選擇自己做生意的出色的海外銷售。相比找這樣的“人才”，筆者更想看到企業(yè)能立足自身，從頭培養(yǎng)屬于自己的海外銷售團隊。

積光通信行業(yè)二十年之我見，筆者為希望開拓海外市場的光通信企業(yè)奉獻六個錦囊。
第一，學(xué)會做市場
第二，入鄉(xiāng)隨俗，善用當(dāng)?shù)氐馁Y源
第三，用好海外華人的資源
第四，用高品質(zhì)為國爭光
第五，像朋友間一樣有效溝通
第六，堅持與勤奮

如果你希望了解更多，5月21日下午三點，歡迎上線參加我們和鄧白氏(Dun&Bradstreet)等攜手舉辦的海外市場營銷系列講座，我們不見不散。