11/21/2019， 借宇軒（FS）與銘普簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的機(jī)會(huì)，得以走入宇軒這家傳奇公司的武漢公司辦公室，得以初探宇軒成功背后的互聯(lián)網(wǎng)精神。

什么是互聯(lián)網(wǎng)精神？主張開(kāi)放，意圖顛覆，強(qiáng)調(diào)平等，重視分享，優(yōu)化體驗(yàn)，重視數(shù)據(jù)，或許還有不少，但是這幾條一定是最核心的�；蛟S很多企業(yè)，很多老板都能把這些詞語(yǔ)掛在嘴邊，但是能真正做到的卻不一定很多。第一次走進(jìn)宇軒，我們以為，宇軒做到了。

與銘普的合作當(dāng)然是宇軒開(kāi)放合作精神的體現(xiàn)。銘普致力于為宇軒提供具有最好的價(jià)格，最好的交付，最好的品質(zhì)的產(chǎn)品，而宇軒幫助銘普的產(chǎn)品走向海外，引領(lǐng)市場(chǎng)。這是很好的雙贏的合作。過(guò)往，宇軒的成功一直讓業(yè)內(nèi)不少?gòu)S商渴望搭上宇軒這條大船，而的確已經(jīng)有不少?gòu)S商在不同的產(chǎn)品層面和宇軒開(kāi)展合作。

宇軒做生意的方式和傳統(tǒng)廠家有很大的不同，許多方面，他們都在顛覆我們的認(rèn)知。比如宇軒不把進(jìn)入大客戶作為最大的目標(biāo)。他們不會(huì)期待通過(guò)層層認(rèn)證成為某一家大客戶的固定的供應(yīng)商，他們期待的是做這些公司的隨叫隨到的供應(yīng)商。通過(guò)在各主要市場(chǎng)設(shè)立就近的倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為潛在客戶提供隨叫隨到的服務(wù)。如果這樣的客戶足夠多，那么就不會(huì)受限于那些大客戶。

平等共享是互聯(lián)網(wǎng)的精髓之一。在宇軒，沒(méi)有專門的老板辦公室，所有的辦公環(huán)境都是開(kāi)放的，老板和員工在一起辦公，一起就餐（很多時(shí)候就是麥當(dāng)勞），這里沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)森嚴(yán)的等級(jí)，洋溢的是平等和信任。這里企業(yè)為員工提供了無(wú)微不至的照顧（咖啡館，健身房，讀書(shū)室，一流的工作環(huán)境），企業(yè)的發(fā)展因此成了全體員工共同的追求。

互聯(lián)網(wǎng)公司將為客戶提供最好的體驗(yàn)作為自己的目標(biāo)。宇軒同樣如此。有種說(shuō)法是，客戶一旦見(jiàn)過(guò)宇軒的產(chǎn)品，就再也不想用別家的產(chǎn)品。從產(chǎn)品的包裝開(kāi)始，每一個(gè)細(xì)節(jié)（包裝袋的材質(zhì)，線纜的披覆材料等等），每一種關(guān)鍵部件，都本著為客戶做到最好的精神。宇軒有一個(gè)目標(biāo)，是要為客戶提供最簡(jiǎn)單易用的IT解決方案。光器件本來(lái)是一種個(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)品，不同廠家的產(chǎn)品互通性一直是行業(yè)追求的大課題，而且光器件本身的使用也并非難事。如何讓用戶用得更簡(jiǎn)單，更可靠，一直是宇軒追求的目標(biāo)。為此，他們有一支700多工程師組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門致力于解決光通信產(chǎn)品的適用性問(wèn)題�？雌饋�(lái)宇軒賣的是同樣的光器件和設(shè)備，但是每一項(xiàng)產(chǎn)品背后都有他們自己確定的參數(shù)規(guī)范，設(shè)計(jì)要求，正因?yàn)槿绱�，客戶拿到宇軒的產(chǎn)品，用起來(lái)才可以更順手。

現(xiàn)在宇軒七成的銷售都是在網(wǎng)上自行完成的，而且基本上是現(xiàn)金交易。這得益于宇軒獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。有了這樣的平臺(tái)，宇軒不僅減少了大量的銷售成本，而且這些日積月累的數(shù)據(jù)也成了宇軒今后發(fā)展最重要的資產(chǎn)之一。在宇軒參觀，聽(tīng)到宇軒人講得最多的一是數(shù)據(jù)，二是服務(wù)。的確，他們的所有管理，所有決策，都是基于獨(dú)到的數(shù)據(jù)積累和分析能力。這正是傳統(tǒng)光通信企業(yè)所不具備的。與其說(shuō)宇軒是一家光通信公司，不如說(shuō)他們更是一家大數(shù)據(jù)公司。
 

在宇軒，聽(tīng)到，見(jiàn)到，觸摸到的滿滿都是顛覆和震撼。從最初的一家小貿(mào)易公司，幾年之內(nèi)銷售額十多億，員工過(guò)千，產(chǎn)品線橫跨有源無(wú)源，器件和設(shè)備，銷售遍及世界，真要解釋這背后的因素，恐怕只能用互聯(lián)網(wǎng)精神了。正如宇軒告訴我們，他們不再是貿(mào)易公司，他們也不能說(shuō)一家電商企業(yè)，他們甚至不是光器件企業(yè)，他們是一家秉承互聯(lián)網(wǎng)精神，基于數(shù)據(jù)的，致力于為客戶帶去最佳體驗(yàn)的IT服務(wù)和解決方案提供商。宇軒的前路還很長(zhǎng)，他們的愿景很偉大。祝福宇軒和銘普的合作，期待兩家同樣充滿變革基因的公司為我們的行業(yè)帶來(lái)全新的變化，打造新的傳奇。