4/16/2024，光纖在線訊     寰信驛聯(lián)（上海）科技有限公司（簡稱：寰信驛聯(lián)）是一家集產(chǎn)學(xué)研為一體的科技型公司，專注于航天激光通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，以產(chǎn)品質(zhì)量為基石，秉承“審顧創(chuàng)新，打造極品”的方針和“以客戶為中心”的理念，打造軍工品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

        在3月上海慕尼黑光博會上，寰信驛聯(lián)主要帶來了適配于各種激光終端的星載光纖放大器和激光器產(chǎn)品。產(chǎn)品遵循輕量化設(shè)計原則，尺寸、功耗、重量較同類產(chǎn)品大大降低。同時，寰信驛聯(lián)展示了其業(yè)界首創(chuàng)的超低光功率高速采樣技術(shù)以及NTA upgrade在軌重構(gòu)不斷業(yè)務(wù)技術(shù)，受到激光終端用戶的一致好評，現(xiàn)場達成了數(shù)百萬意向訂單。

         據(jù)了解，寰信驛聯(lián)自成立以來就受到了來自客戶和資本市場的廣泛關(guān)注。雖然剛剛正式運營一年，公司已經(jīng)取得了GJB武器裝備體系認證，并和主流的激光終端用戶都順利建立了聯(lián)系和合作，營收和市場開拓都取得了較大的突破。在展臺上，編輯有幸見到寰信驛聯(lián)創(chuàng)始人之一張翔，聽張總講述寰信驛聯(lián)在軍工領(lǐng)域是如何異軍突起的。


編輯與寰信驛聯(lián)張翔張總（中）

立足軍品，找準差異化市場
        張總介紹，寰信驛聯(lián)具備獨立架設(shè)光通信鏈路的能力，在復(fù)雜光信號的傳輸、復(fù)接、交叉等領(lǐng)域具有深厚的積累。所以公司會更加專注于軍工專網(wǎng)領(lǐng)域，找準某一細分市場為突破口，如空間激光通信，通過實施“立足軍品，發(fā)展專網(wǎng)”的戰(zhàn)略，尋找差異化機遇，創(chuàng)造更廣闊的市場空間。

        相對于民品，軍工產(chǎn)品要求能夠適應(yīng)極端環(huán)境能力（溫度、濕度、鹽霧、壓力、過載），甚至熱真空、耐輻照等特殊場景，對可靠性和工藝的要求遠勝民品。特別是材料的選用上，航天產(chǎn)品與民品有著截然不同的選型邏輯，也是造成當前宇航產(chǎn)品價值較高的原因之一。張總告訴編輯，寰信驛聯(lián)團隊由業(yè)界知名的航天背景優(yōu)秀技術(shù)團隊為班底打造，在耐輻照、熱真空、國產(chǎn)化的設(shè)計和工藝上，有著深厚的積累，產(chǎn)品在多項重大航天工程中有工程應(yīng)用經(jīng)驗，性能表現(xiàn)優(yōu)異。

多維出發(fā)，靠優(yōu)勢取勝
        張總從團隊、技術(shù)及產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)價值鏈及經(jīng)營模式四個角度向編輯介紹了寰信驛聯(lián)的核心競爭力。

        從團隊配置出發(fā)，公司由多個國內(nèi)外一流的研發(fā)團隊聚合而成，擁有一批高素質(zhì)的研發(fā)人員隊伍，其在光纖通信、電子信息技術(shù)、空間激光等領(lǐng)域的技術(shù)積累，位于國內(nèi)先進水平。公司既有航天背景和重大航天工程經(jīng)驗的科研院所團隊，又有深耕民用通信的頭部系統(tǒng)集成商團隊，尤其對空間激光通信產(chǎn)品從指標、工藝、可靠性到量產(chǎn)能力，自動化測試方法，都具有非常深厚的底蘊。

        從產(chǎn)品角度出發(fā)，目前的典型產(chǎn)品，如光纖激光器、光纖放大器，具有顯著性能優(yōu)勢，在軍工和航天領(lǐng)域具有較高知名度，后續(xù)公司會通過完善產(chǎn)品線、優(yōu)化產(chǎn)品配置及服務(wù)進一步鞏固市場，鑄高技術(shù)壁壘。

        從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位出發(fā)，前期依托光纖放大器和光纖激光器等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)積累，我們將增強軍工和科研市場的用戶粘度、擴大產(chǎn)能和品牌影響力。并在產(chǎn)業(yè)興起的背景下，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素，并充分利用“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”和“航天高地行動”的戰(zhàn)略背景，實現(xiàn)盈利。

        從經(jīng)營模式角度分析，目前公司力爭在經(jīng)營模式上擺脫傳統(tǒng)軍工背景單位的共性缺陷，公司是典型的軍民融合企業(yè)，通過軍民融合的方式，將軍用技術(shù)應(yīng)用于民用通信系統(tǒng)，同時通過民用產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售提升軍品生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)雙贏。公司依據(jù)自身產(chǎn)品的特點、不同產(chǎn)品的開發(fā)難度和周期、市場的切入難度和周期等因素綜合考慮，制訂相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)計劃、市場銷售計劃和產(chǎn)值規(guī)劃，有計劃、分步驟地開發(fā)目標市場。

針對特殊應(yīng)用，凸顯優(yōu)勢
        根據(jù)張總介紹，寰信驛聯(lián)的核心團隊在半導(dǎo)體激光器、泵浦激光器等領(lǐng)域也具有豐富的經(jīng)驗，特別針對宇航等特殊的應(yīng)用場景，公司有其獨特的篩選邏輯。同時，公司正在打造將激光終端中的核心光纖通信組件（含信源、信宿、傳輸?shù)龋┻M行系統(tǒng)集成，降低了系統(tǒng)的復(fù)雜度、減少了系統(tǒng)的配置項、提高了產(chǎn)品的兼容性。

        軍品，特別是宇航應(yīng)用的產(chǎn)品，從原材料級別就需要經(jīng)過完整的監(jiān)制驗收流程。所以產(chǎn)成品的復(fù)雜度、測試項就更加繁多。以往的科研院所體制，測試過程需要借助大量的設(shè)備，對人工的依賴程度很高，操作者的綜合素質(zhì)和工藝水平，對成品設(shè)備的性能測試效率有非常重要的影響。
 


        寰信驛聯(lián)業(yè)界首創(chuàng)針對宇航應(yīng)用的自動測試系統(tǒng)，將電源、光源、功率計、溫箱、光譜儀等多款復(fù)雜的設(shè)備集中于一體，由自動測試系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的指標、形態(tài)，設(shè)置測試腳本，自動完成性能指標的測試和數(shù)據(jù)存儲，大大降低了對人工的依賴程度，提高了準確性和效率。以往半天才能完成的工作，數(shù)小時內(nèi)就可以完成，而且數(shù)據(jù)準確可靠，具有長期記錄價值。

        張總表示，今后一兩年，寰信驛聯(lián)將會繼續(xù)深耕航天激光通信領(lǐng)域，首先為用戶提供輕量化、低功耗、高轉(zhuǎn)換效率、高系統(tǒng)集成率、高采樣精度的產(chǎn)品和服務(wù)，降低用戶的系統(tǒng)集成難度和發(fā)射成本。其次，針對種子源激光器、泵浦激光器等核心器件，利用團隊自身的技術(shù)優(yōu)勢和場景優(yōu)勢，進行產(chǎn)品布局，提高技術(shù)壁壘。再次，拓展激光通信類產(chǎn)品的應(yīng)用場景，發(fā)揮團隊的技術(shù)優(yōu)勢，探索偵干探通一體化的產(chǎn)品，拓寬激光載荷的功能屬性。

聯(lián)系寰信驛聯(lián)（上海）科技有限公司
聯(lián)系人：汪先生
聯(lián)系電話：15162684100
郵箱：marketing@uni-infolink.com
地址：上海市寶山區(qū)真大路450弄中郵華東智能產(chǎn)業(yè)園A棟3層