8/30/2023，近期，編輯拜訪了多家企業(yè)，也見(jiàn)了不少朋友，大家一致的說(shuō)法是：大環(huán)境不好，市場(chǎng)低迷，沒(méi)有太多的訂單。編輯也抱著這樣問(wèn)題在上周拜訪了老牌企業(yè)武漢楚星光纖應(yīng)用技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱楚星），并采訪了楚星創(chuàng)始人關(guān)培關(guān)總，聽(tīng)關(guān)總講楚星在當(dāng)前大環(huán)境不好，市場(chǎng)低迷下如何應(yīng)對(duì)和布局。


左為楚星創(chuàng)始人關(guān)培先生，右為光纖在線編輯Apple

早期布局，開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品
   關(guān)總說(shuō)，當(dāng)前在大環(huán)境不好的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)確實(shí)面臨多種困難，包括楚星也不例外，我們海外業(yè)務(wù)驟降，外銷產(chǎn)值銳減，但是我們國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有下滑反而還有小幅上升的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上升主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品上，這些都得益于早期布局。三年前我們?cè)诠夤溶浖�新城建立了研發(fā)中心，主要用于開(kāi)發(fā)透鏡之外的產(chǎn)品。同期又在荊州建設(shè)了光纖金屬化加工廠，其目的是響應(yīng)國(guó)家的環(huán)保號(hào)召，做到合規(guī)合法的生產(chǎn)，所以我們?yōu)樾庐a(chǎn)品的推出奠定了基礎(chǔ)，從而推出了很多的新品。這其中有代表性的：首先是我們多芯光纖扇入扇出器，該產(chǎn)品已推向市場(chǎng)并小批量銷售；其次是光纖氣密組件，原來(lái)我們的氣密組件僅僅是用在有源器件上，現(xiàn)在可以用在更多的特殊領(lǐng)域，包括海洋項(xiàng)目，航天項(xiàng)目以及科研院校的項(xiàng)目等等；最后是光纖光柵型傳感器，光纖傳感是個(gè)非常大的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的膠粘工藝隨著用戶對(duì)產(chǎn)品可靠性和壽命要求的提高，已不能滿足需求，金屬化無(wú)膠工藝產(chǎn)品成為人們的首選，目前我們已接到很多需求信息，正在逐一落實(shí)生產(chǎn)。分布式光纖傳感器是近十年人們熱追的方向，楚星沒(méi)有跟風(fēng)，而是利用自身光纖金屬化的優(yōu)勢(shì)，在成熟的光柵型光纖傳感器方向上，推出金屬化光纖應(yīng)變型壓力傳感頭，壓力分段測(cè)量范圍最大可達(dá)70MPa，預(yù)計(jì)年底將推出實(shí)用型的井下壓力/溫度串聯(lián)式探測(cè)光纜，近期已與石油系統(tǒng)的單位意向合作，并提供實(shí)驗(yàn)用井。

瞄準(zhǔn)新方向，攻克重重技術(shù)難點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可和支持
   關(guān)總介紹，楚星邁向光纖傳感器領(lǐng)域遇到了很多困難，首先是認(rèn)知方面。剛開(kāi)始，不了解“傳感器”和“傳感器應(yīng)用”是兩個(gè)完全不同的概念，片面認(rèn)為把做有源光電器件的工藝態(tài)度用在光纖傳感器的制作中，便可生產(chǎn)出高質(zhì)量的器件，從而開(kāi)辟出新的市場(chǎng)，結(jié)果是全金屬化光柵型光纖應(yīng)變傳感器和溫度傳感器各項(xiàng)指標(biāo)都優(yōu)于膠粘工藝，但就是無(wú)人問(wèn)津，不知出路在哪里；其次是沒(méi)有應(yīng)用領(lǐng)域的資源，缺少抓手，一時(shí)間感覺(jué)到前途迷茫；最后經(jīng)多方請(qǐng)教，以及市場(chǎng)人員的努力，我們認(rèn)識(shí)到所掌握的內(nèi)容只是傳感光纖的制作工藝，要打開(kāi)市場(chǎng)，必須與用戶緊密聯(lián)合，共同設(shè)計(jì)。隨后我們聯(lián)系到了石油系統(tǒng)的一些單位，了解到他們對(duì)光纖傳感器的渴求以及“分布式”光纖傳感器“定量”性能的不足。至此，楚星發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，及時(shí)推出滿足石油領(lǐng)域需求的解決方案：光纖型傳感器/量化光柵/金屬化光纖焊接/光柵串準(zhǔn)分布結(jié)構(gòu)。
   到此大家也許要問(wèn)，這些技術(shù)以前就沒(méi)有嘗試過(guò)嗎？這就要從細(xì)節(jié)談起，首先要了解井下的工作環(huán)境：上百度的高溫，25MPa以上的壓力，強(qiáng)腐蝕性的液體以及狹小的空間，在如此惡劣的環(huán)境中傳感器要穩(wěn)定工作三年以上，這絕對(duì)不是一般的難度。對(duì)此楚星重點(diǎn)解決了三個(gè)難題，首先是壓力/應(yīng)變的光纖耦合，其次是傳感光纜的制備與封裝，重點(diǎn)是機(jī)械強(qiáng)度、抗腐蝕和氫隔離。第二：高可靠性能的光纖光柵的制備；第三：現(xiàn)場(chǎng)施工方案和斷纖搶修措施。

   談到技術(shù)，關(guān)總有一些話想說(shuō)。關(guān)總說(shuō)，現(xiàn)在有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)叫做“內(nèi)卷”，經(jīng)查找其意思是：同業(yè)之間非理性的，甚至是不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)。楚星也同樣被“內(nèi)卷”了，關(guān)總不認(rèn)同這種行為。面對(duì)這種局面，楚星的對(duì)策不是去打價(jià)格戰(zhàn)，而是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，另辟市場(chǎng)，在氣密、水密、和極限環(huán)境下傳感方向，全面開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，已立項(xiàng)的項(xiàng)目涉及：上天、入地、下海等領(lǐng)域。
   加大研發(fā)投入，重點(diǎn)在“新”、“改”、“驗(yàn)”上，談到研發(fā)，關(guān)總說(shuō)大多數(shù)人都在想是新產(chǎn)品，楚星也不例外。但楚星更看重的是“改”和“驗(yàn)”。所謂“改”就是指產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝自動(dòng)化智能化改造，而“驗(yàn)”是指對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“性能包線”的測(cè)試，比如：光纖應(yīng)變傳感器的疲勞測(cè)試，保偏光纖高溫環(huán)境下消光比的極限測(cè)試。這些實(shí)驗(yàn)都是要占用公司資源和成本的，并且不能體現(xiàn)在價(jià)格上，但這才是真正為客戶著想，產(chǎn)品性價(jià)比要比一味低價(jià)更重要。

上市及下一步展望
   問(wèn)及后續(xù)有沒(méi)有上市計(jì)劃，關(guān)總說(shuō)，事實(shí)上2022年底楚星被評(píng)為國(guó)家級(jí)專精特新企業(yè)后，券商，投資商也不斷的來(lái)楚星拜訪交流，但是我認(rèn)為目前還不是最佳上市時(shí)期，再加上楚星的資金回流還不錯(cuò)，六大銀行給我們的支持力度也很大。從目前這種形勢(shì)來(lái)看，我們還是專注于把產(chǎn)品做好。下一步，楚星走差異化的路線，在新方向領(lǐng)域發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，控制生產(chǎn)規(guī)模，多向設(shè)計(jì)型企業(yè)方向出發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)批量交給專業(yè)廠做，將重心放在研發(fā)和驗(yàn)證上。大家都說(shuō)，三流的企業(yè)是做產(chǎn)品的，二流企業(yè)做設(shè)計(jì)的，一流企業(yè)是做標(biāo)準(zhǔn)，那么楚星就是真正小而美的公司。

 最后，2023年深圳光博會(huì)（CIOE）馬上來(lái)臨，楚星將攜最新開(kāi)發(fā)四大類（透鏡類、氣密類、傳感類、傳輸類）產(chǎn)品以全新的面貌亮相。歡迎新老客戶朋友蒞臨11B906展臺(tái)參觀交流！