8/12/2023，光纖在線訊，說(shuō)起光器件領(lǐng)域TO的封裝材料，許多TO廠商都會(huì)不約而同提起一家供應(yīng)商豐雁電子。據(jù)說(shuō)在TO管帽領(lǐng)域，他們的市場(chǎng)份額至少在60%以上。這家企業(yè)位于新進(jìn)的網(wǎng)紅城市——山東淄博。今天如果不是因?yàn)闊�烤，相信很多人并不一定知曉淄博在哪里，即便我們�(nèi)巳藭?huì)說(shuō)的成語(yǔ)”揮汗如雨“描述的就是兩千多年前的淄博。在一座并不著名的北方小城里，豐雁靠什么在十幾年的時(shí)間里把一向由日本松下德國(guó)肖特這些世界知名企業(yè)把持的市場(chǎng)后來(lái)居上的呢？帶著這樣的問題，光纖在線的編輯走進(jìn)豐雁，向豐雁銷售部許化東總監(jiān)，還有張峻瑋總經(jīng)理了解他們成長(zhǎng)的故事。


許總（左），張總（中）與編輯在豐雁（攝影：豐雁電子銷售部劉潤(rùn)聰）

    豐雁電子位于淄博周村區(qū)萌水鎮(zhèn)上，在當(dāng)?shù)貙儆谖牟�湖開發(fā)區(qū)，距離淄博市區(qū)有20多公里。豐雁的對(duì)面就是他們的姊妹公司——做管座的澳豐電子。兩家公司的大股東都是一個(gè)人韓總。走進(jìn)豐雁，廠區(qū)的樣子很有點(diǎn)老國(guó)企的樣子。如果不是事先知道，很難想象這樣一家公司在如今的光通信市場(chǎng)上扮演著如此重要的作用。

    許總告訴編輯，豐雁這個(gè)名字是2003年合資公司到期后改的，他們?cè)瓉?lái)是叫豐元電子，成立于1992年。最初他們的產(chǎn)品是晶振，濾波器這些。進(jìn)入光通信行業(yè)是因?yàn)橐粋�(gè)深圳的朋友介紹。因?yàn)樽鼍д窦盀V波器管座和做TO管帽需要共同的燒結(jié)工藝，在2009年前后，他們轉(zhuǎn)型進(jìn)入了光通信行業(yè)。如今十多年過(guò)去，TO管帽已經(jīng)占到他們銷售額的九成以上，銷售額已經(jīng)在幾年前破億。

    豐雁做TO管帽，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單價(jià)從最初的一兩塊錢做到現(xiàn)在的一兩角錢，做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛撤出，背后自然有自己的核心優(yōu)勢(shì)。聽許總說(shuō)，這么多年豐雁在設(shè)備投入上非常舍得。他們擁有5000平米多的超凈廠房，擁有日本光馳品牌等8臺(tái)鍍膜機(jī)，擁有全自動(dòng)外觀檢測(cè)設(shè)備，擁有日本和英國(guó)的面型檢測(cè)儀，有幾十臺(tái)燒結(jié)爐，在產(chǎn)能和檢測(cè)能力上，他們無(wú)疑是行業(yè)領(lǐng)先的。

    按張總的說(shuō)法，他們的管帽有自己的透鏡技術(shù)，自己的鍍膜技術(shù)，自己的燒結(jié)技術(shù)，自己的金屬表面處理技術(shù)，還有全方位的測(cè)試技術(shù)，十多年來(lái)專心做這個(gè)產(chǎn)品，所以才有今天的市場(chǎng)份額。TO管帽是將可伐材料和玻璃透鏡燒結(jié)在一起，透鏡的透光效率對(duì)TO的性能有關(guān)鍵的影響。以往管帽有用平窗，有用球透鏡，最新的要采用非球透鏡。TO的尺寸常用的有TO46, TO56等。最常見的TO46管帽，豐雁的月產(chǎn)量已經(jīng)在1800萬(wàn)只以上，高速率的TO52H也在月產(chǎn)300萬(wàn)只。

    編輯問張總，作為行業(yè)領(lǐng)先者，他們?nèi)绾慰创��?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。張總的回答是雖然已經(jīng)市場(chǎng)份額最高，豐雁并非能夠高枕無(wú)憂。一方面包括某些客戶在內(nèi)，新進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的公司還是不少，另一方面在高端非球透鏡的管帽方面，他們的市占率還不高。在TO管帽領(lǐng)域，25G以上高速率產(chǎn)品至今還是外商占主導(dǎo)。2019年他們進(jìn)入非球管帽市場(chǎng)，豐雁的非球透鏡管帽產(chǎn)品今年的銷售目標(biāo)是1000萬(wàn)只，雖然今年市場(chǎng)下滑，可能不容易完成，他們還在努力。除了常規(guī)的TO46和56，許經(jīng)理介紹他們還開發(fā)了迷你的TO25，獨(dú)家供貨的TO25，大尺寸的面型檢測(cè)TO230產(chǎn)品等，在光通信以外，最近幾年來(lái)，豐雁還在傳感，激光雷達(dá)等領(lǐng)域的TO管帽市場(chǎng)進(jìn)行開拓。

    走進(jìn)豐雁，感受最深的是他們滿墻的榮譽(yù)和公司的低調(diào)形成的對(duì)比。據(jù)張總說(shuō)，整個(gè)廠區(qū)從92年建成就沒有大改過(guò)。這么多年，他們很少對(duì)外宣傳，參展也很少，展位也不過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。在光通信行業(yè)，他們真正是靠口碑營(yíng)銷，一般都是通過(guò)客戶推薦獲取新的客戶。產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)憂，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，公司有信譽(yù)，客戶自然喜歡。

    “為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富“這是豐雁的企業(yè)文化。張總告訴編輯，豐雁一成立他就在公司了。在文昌湖區(qū)，豐雁是家喻戶曉的企業(yè)，許多員工在這里工作幾十年，孩子都上了大學(xué)。豐雁的成長(zhǎng)回報(bào)了家鄉(xiāng)，而豐雁的發(fā)展同樣離不開家鄉(xiāng)的支持。張總說(shuō)，在小城市做企業(yè)，人才是個(gè)難題。豐雁的解決方案就是和當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)合作，當(dāng)?shù)氐纳綎|大學(xué)，山東理工大學(xué)都常年和他們合作。他們還和同樣在淄博的山東理工大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行研究生培養(yǎng)。

    無(wú)論玻璃和金屬的燒結(jié)，還是透鏡制作與鍍膜技術(shù)，都是相對(duì)傳統(tǒng)的技術(shù)。二者的結(jié)合成就了TO封裝技術(shù)的關(guān)鍵。如今，雖然新型的器件封裝技術(shù)層出不窮，但是同軸封裝憑借技術(shù)成熟和成本優(yōu)勢(shì)應(yīng)該還有相當(dāng)長(zhǎng)的使用時(shí)間。從電子器件到光電子器件，豐雁的轉(zhuǎn)型與發(fā)展故事令人贊嘆。
第一次來(lái)淄博，作為游客，很快就會(huì)愛上這座城市的干凈，樸實(shí)，厚重的文化。淄博人似乎喜歡雁字，不知道是不是和當(dāng)年的齊國(guó)名相晏嬰有關(guān)系。在淄博，家喻戶曉的還有服裝企業(yè)蘭雁，因?yàn)樘m雁，淄博成為燒烤之城前面的牛仔褲之城。今后，淄博還會(huì)成為光電子之城嗎？