10/27/2022，光纖在線訊，“其實(shí)我想告訴大家的是，生產(chǎn)型企業(yè)最終還是要掌握核心技術(shù)，僅僅靠組裝、代工很難在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立足�！斑@是今天來(lái)自廣東省華嘉宇光通訊技術(shù)有限公司的總經(jīng)理武興水，在光纖在線直播間（光纖在線視頻號(hào)）首次亮相時(shí)最后總結(jié)到。

    今日的光纖在線直播間，首次邀約了嘉賓連線—來(lái)自廣東省華嘉宇光通訊技術(shù)有限公司的總經(jīng)理武興水，與大家交流“波分復(fù)用器件”的過(guò)去與未來(lái)。短短40分鐘的訪談時(shí)間，武總真誠(chéng)地與大家分享了他對(duì)于波分復(fù)用市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與未來(lái)，以及華嘉宇在波分市場(chǎng)的立足之道。

圖為華嘉宇光通訊總經(jīng)理，武興水直播視頻截圖

波分的需求量依然在增長(zhǎng)
    武總回顧起10年前的華嘉宇，每個(gè)月1萬(wàn)通道的波分器件已經(jīng)是滿負(fù)荷生產(chǎn)了，對(duì)于訂單、利潤(rùn)都很滿足；而今天每個(gè)月超過(guò)20萬(wàn)通道的出貨量，相當(dāng)于10年前1~2年的出貨量，卻保持獲得了同樣總額的利潤(rùn)。售價(jià)下滑、利潤(rùn)率下滑，當(dāng)然這與需求量的持續(xù)擴(kuò)增有著莫大的關(guān)系。

    盡管大家都談到淡季，今年的市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，但相比十年前需求量依然是成倍地增長(zhǎng)。展望未來(lái)，武總認(rèn)為波分的需求依然會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)。從應(yīng)用的角度：前傳市場(chǎng)到達(dá)頂峰，接下來(lái)還有中傳市場(chǎng)對(duì)DWDM器件、VOA器件的需求，當(dāng)然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)很慘烈，要求也會(huì)更嚴(yán)苛，因?yàn)橹袀髅媾R的將會(huì)是頭部的3-5家大型設(shè)備商，對(duì)于維護(hù)的考慮因素促使高可靠的產(chǎn)品需求，因此材料自主可控成為關(guān)鍵。從市場(chǎng)的角度：中國(guó)市場(chǎng)5G建設(shè)周期結(jié)束，今年明年還有美國(guó)市場(chǎng)的5G建設(shè)周期，未來(lái)還有東南亞、非洲市場(chǎng)的新興需求。

    對(duì)于價(jià)格的預(yù)判：當(dāng)下CWDM波分器件的確面臨著價(jià)格下降的瓶頸，武總認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格下降空間已經(jīng)不大，但在淡季項(xiàng)目型的訂單價(jià)格仍會(huì)有一定的空間。

    淡季常有，但能否在淡季為迎接旺季做好儲(chǔ)備才是考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

關(guān)鍵技術(shù)掌握在自己手上
    華嘉宇自2011年轉(zhuǎn)型專注于波分器件，入局WDM波分器件已有十余年的歷史。在武總看來(lái)，華嘉宇已經(jīng)找到了自己的成長(zhǎng)之路，關(guān)鍵之一就在于，濾波片等核心材料的制造掌握在自己手中，材料水平掌控的程度越高，市場(chǎng)掌控能力就越強(qiáng)，真正的實(shí)力不是產(chǎn)能有多高，而應(yīng)該是能做多深度水平的材料。

    “濾波片本身是光通信產(chǎn)業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)材料，未來(lái)應(yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣，我們當(dāng)前尾纖、毛細(xì)管、準(zhǔn)直器、濾波片、PD都實(shí)現(xiàn)了自主可控，下一步也考慮透鏡自主生產(chǎn)，我覺(jué)得這些才是行業(yè)需要高度關(guān)注的。”武總帶領(lǐng)的華嘉宇已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在波分器件全面垂直整合的能力。

    而這些垂直整合并非一蹴而就，是華嘉宇數(shù)十年來(lái)一步步積累的結(jié)果，從第一臺(tái)鍍膜機(jī)上線，只能完成CWDM濾波片，到今天花費(fèi)幾千萬(wàn)完成4臺(tái)鍍膜機(jī)組合，今年突破DWDM濾波片，帶寬正負(fù)0.5nm以上的波片均已實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，華嘉宇用了4年時(shí)間。而在今年華嘉宇還突破了另一波分器件的關(guān)鍵材料--透鏡的自主生產(chǎn)，進(jìn)一步控制成本。而垂直整合并不單是出于成本的考慮，最重要的是考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)----把材料技術(shù)掌握在自己手里。而在鍍膜的工藝突破上，也讓華嘉宇找到了跨界的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

    武總坦言，當(dāng)下華嘉宇自身僅能消耗其鍍膜機(jī)產(chǎn)能的30%，所以也在考慮新的領(lǐng)域�！拔覀兊腻兡�機(jī)24小時(shí)工作，當(dāng)下備足了上千萬(wàn)通道的CWDM濾波片。但同時(shí)也獲得VR、光學(xué)鍍膜的訂單機(jī)會(huì)，所以用于C的鍍膜機(jī)空閑之余可以協(xié)助我們?yōu)槠渌�領(lǐng)域提供鍍膜服務(wù)，幫助我們拓寬了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步降低了重資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)。這些都是華嘉宇投身關(guān)鍵材料后才發(fā)現(xiàn)的需求。而這其中最為關(guān)鍵的是鍍膜工藝人才和積累，經(jīng)過(guò)4年的努力，華嘉宇已然走在了同行前面�！蔽淇倧�(qiáng)調(diào)到。

    DWDM器件今年的重點(diǎn)是美國(guó)市場(chǎng)，華嘉宇也已拿到多家客戶的訂單需求。從技術(shù)上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從關(guān)鍵材料突破，持續(xù)深耕在光通信領(lǐng)域。

    9月22日，光纖在線直播間正式開播，于每周一、周四19:30-21:00準(zhǔn)時(shí)播出。今是是光纖在線直播間開播第11期，有幸邀請(qǐng)了武總的精彩分享，未來(lái)我們?nèi)詫⒊掷m(xù)尋找更多的話題和嘉賓與大家一起分享，敬請(qǐng)關(guān)注“光纖在線視頻號(hào)”。

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