10/20/2022，光纖在線訊，2017年正值歐博凱占據(jù)PLC制造領(lǐng)頭地位時(shí)，宣布向光模塊制造轉(zhuǎn)型，至今已經(jīng)轉(zhuǎn)型5年，并成功獲得部分客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了1G~100G單模、多模系列光模塊的規(guī)模制造與批量交付。近日，正值歐博凱順利參加完ECOC之際，光纖在線特地拜訪了歐博凱副總經(jīng)理 劉平先生，了解他們的近況及未來(lái)的規(guī)劃。

從PLC到光模塊 摸索中轉(zhuǎn)型
    歐博凱成立于2005年，總部位于深圳，在江西宜春設(shè)有大型生產(chǎn)基地。成立之初專注于光纖連接器、PLC分路器等產(chǎn)品，并在2012年前后躍居PLC分路器第二梯隊(duì)的優(yōu)秀制造商，獲得了多家大型設(shè)備商的青睞。隨后2013年在江西宜春大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，以迎接中國(guó)FTTH“光進(jìn)銅退”的寬帶建設(shè)盛宴，也成為較早期將大規(guī)模制造向外擴(kuò)的光器件廠商之一。直到2017年，正值歐博凱的產(chǎn)能、銷售額、品牌知名度都到達(dá)一個(gè)頂峰時(shí)期，歐博凱宣布設(shè)立光模塊事業(yè)部，進(jìn)軍有源器件系列，隨后在武漢、深圳招賢納士，大舉投入研發(fā)，開發(fā)10G及以上高速率光模塊產(chǎn)品系列。

    “當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)冒險(xiǎn)的行為，但公司決策層憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)認(rèn)為，PLC分路器的利潤(rùn)快速下滑難以支撐公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，向有源進(jìn)軍，可以更好地服務(wù)現(xiàn)有的忠實(shí)客戶，同時(shí)借用無(wú)源器件的品質(zhì)管理、產(chǎn)品線等，轉(zhuǎn)型成功則將歐博凱轉(zhuǎn)向更大的市場(chǎng)平臺(tái)�！盎仡櫰甬�(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型時(shí)，劉總?cè)缡钦f(shuō)。

    轉(zhuǎn)型意味著新的機(jī)會(huì)，自然也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。劉總說(shuō)，在歐博凱轉(zhuǎn)型最初兩年中，困難接踵而至。因?yàn)楣�司注重研發(fā)先行，所以在研發(fā)投入上尤其是研發(fā)人員的選擇上付出了更多的資源、成本、和時(shí)間。低速率的產(chǎn)品相對(duì)開發(fā)更快，但缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而更高速率的產(chǎn)品遲遲未能正式推入市場(chǎng)。同時(shí)老業(yè)務(wù)PLC分路器需求開始出現(xiàn)利潤(rùn)下滑，一邊是研發(fā)需要持續(xù)的資金投入，另一邊是老業(yè)務(wù)利潤(rùn)在下滑，連續(xù)3年時(shí)間，直到2019年末，歐博凱完成了25Gbps以下所有光模塊產(chǎn)品的批量，并獲得了部分客戶的認(rèn)證。

    至此，歐博凱向光模塊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功走出了第一步，且團(tuán)隊(duì)也相對(duì)磨合的更默契、更穩(wěn)定，為面向下一步數(shù)通市場(chǎng)的高速率產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

歐博凱副總經(jīng)理 劉平（右）與光纖在線編輯

高品質(zhì)服務(wù)客戶追求雙贏
    當(dāng)下的光通信市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，成本、品質(zhì)、交付、賬期等，給企業(yè)帶來(lái)了多重的考驗(yàn)。編輯詢問(wèn)歐博凱緣何屢屢獲得大客戶的認(rèn)可？劉總認(rèn)為，首先是歐博凱在研發(fā)、生產(chǎn)上的舍得投入，其次是歐博凱一貫的“高品質(zhì)，用服務(wù)追求雙贏“的理念。

    在歐博凱的生產(chǎn)車間，編輯看到生產(chǎn)線全部選用業(yè)界最優(yōu)品質(zhì)品牌的生產(chǎn)設(shè)備、測(cè)試設(shè)備，歐博凱從光模塊業(yè)務(wù)設(shè)立之初便巨資規(guī)劃了國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的光模塊生產(chǎn)線，同時(shí)所有的物料優(yōu)先選擇被同行驗(yàn)證過(guò)的大品牌物料。用劉總的話說(shuō)：“要優(yōu)先保證品質(zhì)，保持歐博凱的品牌譽(yù)值，更是交付的保證�！� 

    而在服務(wù)方面，更可以用貼心服務(wù)形容歐博凱的團(tuán)隊(duì)。歐博凱的核心團(tuán)隊(duì)本身從事外貿(mào)業(yè)務(wù)出身，因此在海外市場(chǎng)拓展方面積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)。在2020年初，為了協(xié)助客戶獲得一個(gè)客戶海外光模塊項(xiàng)目，歐博凱派出一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程協(xié)助客戶完成招標(biāo)全過(guò)程，并獲得了不小的份額，贏得了客戶的尊重，更為歐博凱贏得了2020年度第一筆覆蓋了1.25bps~25Gbps系列模塊的大訂單，至今10G/25G傳輸用光模塊依然是歐博凱的核心業(yè)務(wù)之一。

    受此激勵(lì)，歐博凱團(tuán)隊(duì)乘勢(shì)蓄發(fā)進(jìn)而開發(fā)出100Gbps SR系列，100Gbps AOC系列產(chǎn)品，至此歐博凱的光模塊產(chǎn)品覆蓋了1.25Gbps/2.5Gbps/10Gbps/25Gbps/40Gbps/100Gbps速率，100m/500m/2km/10km/40km/80km等不同距離；同時(shí)完善了25Gbps/40Gbps/100Gbps AOC系列，為電信傳輸市場(chǎng)，數(shù)據(jù)中心光互聯(lián)市場(chǎng)提供更多的解決方案。

    “當(dāng)下，我們的客戶還比較分散，但我們堅(jiān)信‘高品質(zhì)服務(wù)客戶追求雙贏’的理念助力我們贏得更穩(wěn)定的客戶合作機(jī)會(huì)�！眲⒖傇u(píng)價(jià)當(dāng)下的歐博凱的狀態(tài)時(shí)如是說(shuō)。

    展望下一步，歐博凱依然加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理和擴(kuò)充，加強(qiáng)10Gbps /25Gbps 細(xì)波分系列DWDM 40km,80km等長(zhǎng)距離模塊的開發(fā)和批量，進(jìn)一步完善其模塊產(chǎn)品線。面向市場(chǎng)拓展，計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展海外市場(chǎng)渠道。為此，歐博凱開通了數(shù)十種語(yǔ)言基礎(chǔ)的網(wǎng)站，以便于海外客戶進(jìn)一步了解。