12/10/2020，光纖在線訊，臨近年底，光纖在線編輯開始出動給會員單位年終回訪，辛苦了一年，在不平凡的2020年里，每家企業(yè)都有自己的收獲，今年最熱門的WDM產(chǎn)品，可謂經(jīng)歷了“冰火兩重天”，經(jīng)歷了上半年的“繁華”，也經(jīng)歷了下半年的“慘淡”，近日，光纖在線來到會員單位--深圳市宸平信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“宸平信息”），聽總經(jīng)理劉利平先生談關(guān)于他們今年的整體情況，及如何應(yīng)對目前的波分市場！
      受國內(nèi)外疫情的影響宸平信息今年整體同比微增長，由于主要的客戶是服務(wù)于WDM廠商，前兩季度Q1、Q2訂單繁忙，每日被客戶催貨，加班加點，燈火通明，一片繁華與忙碌；到Q3訂單放緩，到Q4的淡季，同客戶一起經(jīng)歷著“過山車”般的刺激；但宸平信息的業(yè)務(wù)除光通信無源產(chǎn)品測試解決方案外，還有涉及精密機械加工、電子、醫(yī)療器械、新能源汽車領(lǐng)域的自動化軟件系統(tǒng)及海外業(yè)務(wù)，給全年整體帶來了小幅增長。劉總談到今年整體情況時表示。

 
宸平信息總經(jīng)理劉利平接受光纖在線編輯采訪

絞盡腦汁  為客戶提供無源波分類產(chǎn)品降成本解決方案
      在市場沒有明朗前，無論推出怎樣的低成本方案，編輯認為WDM廠商對于再投入企業(yè)都會謹之慎之。而劉總表示：我們的客戶一直在為Cost down的問題傷透腦筋，作為測試系統(tǒng)軟硬件集成商的我們能夠做些什么來幫助我們的客戶解決燃眉之急的問題呢？在波分進入淡季時，宸平信息就在針對之前已出售的用于波分產(chǎn)品測試的軟硬件系統(tǒng)再次優(yōu)化升級，推出的“波分產(chǎn)品集成綜合測試一體機”。將光開關(guān)、光環(huán)形器、光分路器、光耦合器等測試光路集成。無需客戶再過多的投入就可實現(xiàn)高效率測試，它很好的解決了波分廠家在測試工序儀器設(shè)備成本再投入的問題�！安ǚ之a(chǎn)品集成綜合測試一體機” 目前有好幾家客戶在使用且收效相當(dāng)明顯。
      “面臨目前的波分市場，不僅客戶在費盡心思降成本，對于波分廠商的供應(yīng)商我們來說，更是在絞盡腦汁如何幫助客戶在現(xiàn)有的設(shè)備上提升效率”。
      劉總與編輯分析目前波分市場現(xiàn)狀時繼續(xù)表示：“通過近期在華中、華南、華東片區(qū)拜訪一些無源波分類客戶，明顯感覺到波分市場自7月以來正式進入淡季，大部分波分產(chǎn)品的生產(chǎn)線目前僅啟用了不到1/3的產(chǎn)能，個別客戶甚至出現(xiàn)了當(dāng)月 "零訂單"的現(xiàn)狀，行業(yè)進入到了四季度尾聲，還未看到緩解的跡象，我們在無源波分類市場的訂單情況與客戶走訪的反饋情況市場是一致的，Q4暫時還沒有回暖的跡象”
      編輯非常贊同劉總的觀點，目前不僅市場訂單缺少，價格戰(zhàn)也愈演愈烈，同時反問劉總，您認為面對目前波分毛利率微乎其微，預(yù)計廠商會從哪些方案控制成本？
劉總認為：1、提高一次性合格率，降低物料報廢比；2、能上自動化的工序，上自動化的設(shè)備，提高生產(chǎn)效率的同時節(jié)省人工；3、管理人員減員，人減活不減，工作量飽和狀態(tài)；4、資金成本的控制，涉及到客戶側(cè)及時回款，供應(yīng)商側(cè)需要比較好的賬期，打時間差；5、OEM的方式：這類不掙錢的產(chǎn)品，不是自己的核心主打產(chǎn)品，自己不做，找代工的方式，保證微利的同時，降低風(fēng)險；
      宸平信息是一家軟硬件測試提供商，其最大的優(yōu)勢在以上第2個方案中，在測試工序降低成本，即：儀器設(shè)備類的成本投入。Q4新推出的“波分產(chǎn)品集成綜合測試一體機”設(shè)備從三方面“省錢、省人、高效”來配合客戶降成本：儀器設(shè)備投入數(shù)量的減少，相同的產(chǎn)能只需要傳統(tǒng)方式1/2的設(shè)備投入做到省錢；測試工序，1個操作員能同時測試2~4個產(chǎn)品/工位，做到省人；測試效率較傳統(tǒng)方式至少提高40%以上做到高效。
      “波分產(chǎn)品集成綜合測試一體機”劉總現(xiàn)場給編輯做了測試系統(tǒng)的演示與講解。編輯感覺到這的確是一款非常不錯的，高性價比的產(chǎn)品。然而產(chǎn)品雖好，目前的波分市場只要涉及到成本的再投入，有些客戶可能會猶豫再三，難以抉擇。所以宸平信息未來也將做一項大膽的計劃，為客戶OEM代工測試產(chǎn)線，利用自身的設(shè)備軟硬件優(yōu)勢，來徹底解決客戶設(shè)備投入問題！

呼吁全行業(yè)：及時回款有助于全行業(yè)健康發(fā)展
      年底，又到了企業(yè)催款的季，銷售難，回款更難，回款--是整個產(chǎn)業(yè)鏈的“痛”，在國內(nèi)所有企業(yè)面臨著回款難的問題，解決根本還需要從源頭運營商、設(shè)備商做起，起好帶頭作用方能緩解。
      近期很多客戶都會感嘆今年的款比往年更難，光纖在線呼吁全行業(yè)：回款有助于全行業(yè)健康發(fā)展，在年底最重要的工作就是催款，在不影響后期合作的情況下，大家友好協(xié)商，分期或少支付一些都是一種很好的解決方案，畢竟大家相互扶持企業(yè)才能走得更遠！

下圖為宸平信息“波分產(chǎn)品集成綜合測試一體機”在客戶測試產(chǎn)線的成功應(yīng)用場景


歡迎大家關(guān)注宸平信息的公眾號-“CPIT宸平信息”！在“解決方案”欄有詳細的產(chǎn)品介紹資料。