9/24/2020，光纖在線訊，2020年注定是不平凡的一年。突發(fā)的疫情給光通信行業(yè)帶來了新的機會，國家大力提倡的“新基建”中5G以及大數(shù)據(jù)中心為當前光通信產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展動力。2020年光通信產(chǎn)業(yè)也迎來5G萬物互聯(lián)的建設高峰期，帶動下一代數(shù)據(jù)中心的快速部署，同時驅(qū)動了光網(wǎng)絡建設新一輪的需求。

光器件是光通信系統(tǒng)的核心基礎，是光傳輸系統(tǒng)的重要器件。其中光無源器件是光傳輸系統(tǒng)的關節(jié)。和弦產(chǎn)業(yè)研究中心曾在中國光器件產(chǎn)業(yè)研究報告中指出：當前全球?qū)τ?G網(wǎng)絡帶來的萬物互聯(lián)的趨勢是肯定的，5G網(wǎng)絡光器件的需求使專注于電信市場光器件企業(yè)擺脫饑餓期，勢必迎來一場價格戰(zhàn)。的確，現(xiàn)階段光無源器件市場上，連接器和分路器價格趨于平穩(wěn)，波分復用器件隨著5G對建設的高低起伏，價格也出現(xiàn)急速下滑。在這樣的背景下，光無源器件的代表廠商深圳市立木信光通信有限公司（以下簡稱“立木信”）目前波分訂單相對飽和，暫時未出現(xiàn)市場上停單或產(chǎn)能減半的現(xiàn)象，面對機遇和挑戰(zhàn)，深圳立木信是如何積極應對的？近日，深圳立木信的總經(jīng)理任敏先生接受了光纖在線的采訪。



精耕細作，降低成本，提高客戶粘度

如果說用一句話來總結訪談立木信的感受，那就是22個字：緊跟市場，伺機而動；精耕細作，降低成本；提高客戶粘度。

深圳市立木信光通信有限公司成立于2014年，共有70余人，是一家擁有近十年的光無源器件研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗的小而精的高新技術公司，公司生產(chǎn)的WDM系列，PLC系列，隔離器，環(huán)形器，衰減器等產(chǎn)品廣泛應用于電信,光纖CATV和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡光纖傳輸?shù)裙饫w通信領域。 

和任總在交談的過程中，發(fā)現(xiàn)他對于整個市場的把握和自身的優(yōu)勢定位有著獨到的見解。據(jù)任總介紹，立木信從2014年就開始做PLC，2018年-2019年開始布局國內(nèi)5G基站，2019年將深圳工廠所有PLC和跳線產(chǎn)品線全部下線，專注波分復用器，并將其做精，提升品質(zhì)降低成本，從而提高客戶粘度。

以史為鏡可以知興廢，透過FTTH歷史看今天5G市場，業(yè)務出身的任總經(jīng)歷了12年以來PLC市場的波蕩起伏，今天的PLC企業(yè)，早已不是第一批投產(chǎn)做分路器的大企業(yè),也不是短平快的半路行業(yè)殺手。經(jīng)過上10次的洗牌，剩下來的是在分路器市場耕耘多年，仍在堅持與專注分路器的企業(yè)，他們成為了細分領域的堅守者。在波分領域，立木信就是要做這樣的企業(yè)，一方面專注波分產(chǎn)品，無論是電信5G市場還是廣電市場的波分產(chǎn)品，無論是CWDM，DWDM還是LWDM、MWDM，無論是6波還是12波或24波，深耕全系列波分復用器，產(chǎn)品做精，提升核心價值。為長遠計，2019年立木信就開始嘗試從內(nèi)地布局，在具有人工成本優(yōu)勢的湖南建廠并投產(chǎn)，形成一定的規(guī)模效應才能更好的降低成本，但這需要長時間的磨合與持續(xù)的投入付出，目標在未來2-3年可以將產(chǎn)品線陸續(xù)轉移。 

目前，立木信波分的產(chǎn)能一個月能達到10萬通道，他們生產(chǎn)的投入力度很大，公司雖不大，但在工廠管理上：品質(zhì),工程和生產(chǎn)是獨立分開的，從來料控制、過程控制、工藝控制到產(chǎn)品出貨控制系統(tǒng)都很完善，真正做到風險可控、質(zhì)量可控、價格成本可控。任總還進一步透露訂單已經(jīng)排到10月份，不管是供應商還是客戶立木信都遵循100%的信任與100%的粘度。

波分面臨第一輪洗牌 有信心不被出局

在光通信領域，由于很多器件企業(yè)都是在某一細分領域精耕細作，造成了廠商眾多、集中度低的市場格局，市場份額也相對分散。任總坦言道：今年上半年大部分器件商沒賺到錢，設備商和材料商是真正賺了一波紅利。但是，目前的市場波動很正常，尤其今年市場波動周期更甚，導致很多外行涌進，理性的市場更需要理性的企業(yè)，歷經(jīng)幾番波折仍然真正踏踏實實深耕其中的具有生命力的企業(yè)是能把利潤做出來的，同時市場分工將進一步明確。

談及如何應對這個變化莫測的市場？任總說道：首先，立木信主攻二級市場，不做運營商市場。其次，我們在選擇客戶和供應商是有非常強的互補性與認可度，這樣大家合作意愿才高；同時產(chǎn)品性價比高，提供真正的價值，這樣客戶粘度就高，這就是我們最大的優(yōu)勢。立木信從來都是把供應商與客戶看得同等重要，從尋找開發(fā)/交流意見/樣品驗證（立木信拒絕做樣品）/工廠審核/小批量反復驗證/正式導入，任總都親自抓，直到穩(wěn)定合作。這樣下來基本是從10-20家里面尋找1-2家合適的。產(chǎn)品的品質(zhì)永遠第一，成本和企業(yè)的生命力有很強正相關性。今年以來花在供應鏈上的時間遠遠多于客戶端，因為立木信要提供真正的價值，有價值的合作才能長久與牢固,這需要我們深耕其中。任總一再提醒自己和公司團隊，我們永遠都是一家小公司，要有小的心態(tài)大的夢想，永秉一顆創(chuàng)業(yè)的心，兢兢業(yè)業(yè)踏踏實實，不要有大公司病，不要給自己上腳鐐，永遠保持活力與生命力。最后，任總笑稱道：我覺得我們今年波動周期過后還能存活下來就取得了階段性的勝利，我們就有希望。立木信最起碼5G市場第一輪洗牌中，有信心不被出局！

5G未來對于光器件的需求量會成爆發(fā)式增長。擁有關鍵技術工藝、規(guī)模生產(chǎn)能力和成本控制能力并且踏踏實實長期耕耘的光器件廠商勢必會在未來的競爭中處于有利地位。根據(jù)和弦產(chǎn)研中心數(shù)據(jù)顯示：2015—2021年，全球光通信器件市場規(guī)�？傮w呈增長趨勢。其中，電信市場和數(shù)據(jù)通信市場對光通信器件的需求保持穩(wěn)定的增長，而接入網(wǎng)市場需求趨穩(wěn)。所以，正如任總所說市場的整個趨勢是利好的。

不過另一方面，我國擁有全球最大的光通信市場，在下游光通信系統(tǒng)設備領域占據(jù)半壁江山，華為、中興、烽火等已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)引領者，但在上游的光芯片、電芯片占全球份額不到10%，上游的光器件行業(yè)在全球所占份額與現(xiàn)有資源并不相匹配，在核心元器件及高端器件能力十分薄弱，光通信產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)嚴重的“頭重腳輕”的形勢。雖長路漫漫，道阻且長，愿上中下游產(chǎn)業(yè)鏈上的同行不斷深耕沉淀，相互扶持，定能看到勝利的曙光。