9/17/2020，光纖在線訊，第22屆中國國際博覽會已于上周在深圳新館國際會展中心劃上句號，每年的光博會大家是值得期待的，一方面期待見到許久不見的同仁及客戶，另一方面期待展會結(jié)束后5G市場的回暖，所有的期待能像參展期間的雙色彩虹一樣絢麗多彩。在今年光博會的最后一天，光纖在線編輯來到了會員單位--湖南恒凱通信息科技有限公司（以下簡稱“恒凱通")展臺，聽恒凱通銷售總監(jiān)彭松談今年市場變化和恒凱通近期發(fā)展情況。
      湖南恒凱通是離編輯老家攸縣最近僅10公里距離的企業(yè)，自然關(guān)注也會更多一些，來到恒凱通展臺會自然而然有種熟悉的親切感，大家共同說著帶有“湖南口音”的普通話，就算是第一次見面，也會有久違老朋友見面的場景，相談甚歡！

 
CFOL配圖：恒凱通銷售總監(jiān)彭松與光纖在線編輯Coco合影

波分新品首次亮相  5G及數(shù)據(jù)中心市場同時發(fā)力
      恒凱通于2016年從深圳搬遷到湖南醴陵泗汾，在回湖南的四年時間里，恒凱通發(fā)生著巨大的變化，目前建成的一期、二期廠房面積共約1.5萬平米已全部投入使用，三期工程也將于今年10月正式啟動建設(shè)，人員規(guī)模已達500人，產(chǎn)品覆蓋四大類：
一、光配線類：光纖連接器、尾纖、MPO高密度連接器、非標尾纖等目前產(chǎn)能達350萬芯/月；
二、光無源器件：單雙纖、準直器、波分復(fù)用器、光分路器等，2019年正式投產(chǎn)的波分，波分產(chǎn)能達20萬通道/月；
三、高速器件微連接產(chǎn)品：MT-MT、MT-FA、CWDM4等，2019年初正式投產(chǎn)；
四、鈑金類：鈑金、注塑產(chǎn)品，2020年正式投產(chǎn)，目前已投入使用；

      四大類產(chǎn)品從材料到器件，在5G（光纖連接器、波分器件）及數(shù)據(jù)中心（MPO、MT-MT）市場同時發(fā)力，在今年的展會上，恒凱通重點展示其波分復(fù)用器及機箱機柜，波分產(chǎn)品除CWDM、DWDM外，中國移動力推的MWDM、中國電信力推的LWDM及中國聯(lián)通力推的可諧調(diào)激光器波分也在潛心開發(fā)，雖然三大運營商的方案暫未最終落定，但前期的技術(shù)儲備恒凱通早已排上日程。
 談到波分市場，編輯提問彭總：面對180多家的波分競爭友商，波分訂單才剛剛開始似乎就已經(jīng)進行了淡季，恒凱通作為波分的后來者，會如何應(yīng)對目前波分市場的第一輪洗牌？
      ”對于應(yīng)用于5G建設(shè)的波分復(fù)用器，我們認為恒凱通并非屬于后來者，2019年10月開始正式投產(chǎn)，在今年上半年，恒凱通已經(jīng)趕上了第一波市場高峰期，并將月產(chǎn)能做到20萬通道，拉通了整個供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，在180家的友商中，恒凱通目前的規(guī)模屬于行業(yè)前列的廠商。
      的確，自6月以來，波分訂單出現(xiàn)了明顯下滑態(tài)勢，同時價格也出現(xiàn)了明顯的下跌，在這個期間，恒凱通一方面對于未來市場技術(shù)的儲備，另一方面保持與客戶的緊密溝通與聯(lián)系，確保訂單的持續(xù)性。雖然波分的訂單有所下滑，但恒凱通光連接器、PLC及數(shù)據(jù)中心市場訂單大幅增長，截止今年光博會前，已完成了2019年全年營收."

產(chǎn)品垂直整合  為客戶提供一站式服務(wù)
      彭總于2017年加入恒凱通，除銷售的工作經(jīng)驗以外，之前在外資公司富創(chuàng)光電及行業(yè)知名企業(yè)擔(dān)任過項目管理以及運營管理等職位，來到恒凱通后，在顏總的主導(dǎo)下在客戶方面進行了精選，將以前的200多家客戶篩選至40余家優(yōu)質(zhì)客戶，挑選出一類大客戶推出一站式服務(wù)，并對不同客戶推出不同的商務(wù)定制化服務(wù)如設(shè)立專線滿足客戶交付需求等。
      產(chǎn)品從最初的光纖跳線，到目前機箱機柜成品直接出貨到運營商，解決了中間環(huán)節(jié)的交付及物流問題，無需像以前先發(fā)給客戶，客戶配柜再發(fā)給終端客戶。因為恒凱通目前擁有從光纜--光纖跳線--托盤--機箱機柜等垂直整合的生產(chǎn)能力，為客戶減少成本，提高效率，為一類客戶提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)。
      彭總談到公司服務(wù)轉(zhuǎn)型時表示對于光通信市場長期來看：5G的建設(shè)，數(shù)據(jù)中心流量的增長將會帶動光通信產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展，對于短期市場，恒凱通做好了應(yīng)對的方略及措施，期待他們在光通信路上不斷的超越，勇往直前，成為湖南光通信、乃至中國光通信企業(yè)佼佼者！