3/03/2025，光纖在線訊，銷售人員是開拓市場的生力軍， 是主要的業(yè)績來源。 未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員， 在市場開拓上花大量時(shí)間自我摸索 (自摸派) , 會(huì)犯很多大大小小的錯(cuò)誤，會(huì)走很多彎路， 這些都是以犧牲公司業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià)的。
業(yè)界己成共識(shí)： 沒經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的銷售是企業(yè)最大的成本! 市場如戰(zhàn)場，在銷售中常遇到很多挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)01: 不知如何進(jìn)行銷售定位?
挑戰(zhàn)02: 不知如何把控銷售過程?
挑戰(zhàn)03: 如何有效開拓銷售商機(jī)?
挑戰(zhàn)04: 如何提升商機(jī)成交轉(zhuǎn)化?
挑戰(zhàn)05: 如何實(shí)現(xiàn)專業(yè)客戶拜訪?
挑戰(zhàn)06: 如何快速提升客戶關(guān)系?
挑戰(zhàn)07: 如何精準(zhǔn)挖掘客戶需求?
挑戰(zhàn)08: 如何充分呈現(xiàn)價(jià)值方案?
挑戰(zhàn)09: 如何進(jìn)行專業(yè)商務(wù)談判?
挑戰(zhàn)10: 如何實(shí)現(xiàn)有效客戶轉(zhuǎn)介?
挑戰(zhàn)11: 如何過程管控確保結(jié)果?
挑戰(zhàn)12: 如何實(shí)現(xiàn)能力有效提升?
   “是騾子還是馬， 拉出來溜溜! ”市場業(yè)績是檢查銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)，但市場業(yè)績要靠銷售人員的專業(yè)能力去完成。 本課程是專業(yè)銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營， 不做自摸派，要做專業(yè)派； 不做學(xué)院派，要做實(shí)戰(zhàn)派； 不學(xué)花架子， 要練基本功， 世界上最厲害的功夫是基本功。 經(jīng)過專業(yè) 訓(xùn)練的銷售人員，“先勝后戰(zhàn) ”, 胸有成竹， 知道如何把控銷售節(jié)奏、 如何獲取商機(jī)、 如何專業(yè)拜訪、 如何洞察客戶需求、 如何專業(yè)傳遞價(jià)值、 如何關(guān)閉客戶疑慮、 如何管理客戶期望等， 從而在市場上不斷攻城拔寨，取得非凡的業(yè)績。

光纖在線專注于光通信行業(yè)信息咨詢與服務(wù)20年之余，本次特別邀請我們行業(yè)營銷界專業(yè)講師董海峰老師，開辦第一期（武漢站）光通信專業(yè)銷售能力快速提升大課堂，助力所有營銷從業(yè)者少走彎路，取得非凡的業(yè)績。

【課程框架】

【課程收益】
價(jià)值 1: 明確職能定位， 升級(jí)銷售認(rèn)知， 改變心態(tài)， 自我驅(qū)動(dòng)——真正成長；
價(jià)值 2: 快速掌握一套專業(yè)、 可 復(fù)制、 可 落地的銷售實(shí)戰(zhàn)打法——持續(xù)贏單；
價(jià)值 3: 從 偶然到必然，專 業(yè)的過程管控能力， 最 終管控結(jié)果——業(yè)績完勝。
【課程特色】
1) 系 統(tǒng)性，成體系： “道、 法 、 術(shù) 、 器 ”層 層解析，步步落地，全 方位的提升學(xué)員系統(tǒng)認(rèn)知和框架思維，構(gòu) 建立體的底層邏輯和方法論。
2) 實(shí) 戰(zhàn)性，重落地： 強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，真正幫助學(xué)員“聽得懂、 學(xué)得會(huì)、 用得著” , 提供大量實(shí)操管理模型和工具表單， 有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性和操作針對(duì)性 。
3)授課風(fēng)格：“思維引導(dǎo)+案例研討+模型工具+互動(dòng)共創(chuàng)+現(xiàn)場演練” 五位一體訓(xùn)戰(zhàn)模式，教練式培訓(xùn)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式轉(zhuǎn)化、行動(dòng)學(xué)習(xí)貫穿全過程，真正讓學(xué)員拿到行動(dòng)方案，學(xué)了能用，用了見效。
4)授課理念：秉承一課四訓(xùn)理念(預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn))讓學(xué)員牢固掌握，學(xué)以致用。
5)課后落地：531落地實(shí)施計(jì)劃(5個(gè)收獲點(diǎn)、3個(gè)行動(dòng)項(xiàng)、1項(xiàng)立刻去做的事)助力落地實(shí)施。

【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一線銷售、市場人員，同時(shí)我們還建議人力資源經(jīng)理參訓(xùn)。小班：封頂100人。
【課程時(shí)間】2天，6 小時(shí)/天。

【課程大綱】
第一部分：專業(yè)銷售認(rèn)知---做正確的事是首要能力
   1.認(rèn)知是人與人之間的唯一本質(zhì)區(qū)別
   2.專業(yè)銷售的底層認(rèn)知
   3.專業(yè)銷售的定位認(rèn)知
第二部分：專業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力---銷售高手的十項(xiàng)修煉
   1.銷售流程把控能力---掌握最優(yōu)業(yè)務(wù)開發(fā)路徑
   2.客戶洞察能力---找準(zhǔn)客戶是成功的第一關(guān)鍵
   3.獲取商機(jī)能力---業(yè)務(wù)開發(fā)最重要的能力
   4.解讀客戶能力---厘清客戶的采購決策鏈
   5.客戶關(guān)系能力
   6.專業(yè)尋問能力---如何挖掘需求
   7.專業(yè)說服能力---如何傳遞價(jià)值
   8.商務(wù)談判能力
   9.管理客戶期望的能力
   10.專業(yè)形象能力---你的形象價(jià)值百萬
第三部分：專業(yè)的業(yè)務(wù)管控和持續(xù)提升能力
   1.商機(jī)管理能力(核心能力)
   2.銷售計(jì)劃能力
   3.銷售預(yù)測能力
   4.關(guān)鍵報(bào)表能力
   5.自我復(fù)盤能力
   6.自我教練能力(核心能力)
   7.銷售提能密碼(核心)

董海峰老師介紹：

---戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師·咨詢顧問·銷售實(shí)戰(zhàn)專家
中國實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師；
“戰(zhàn)略營銷贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型 創(chuàng)立者；
銷售體系“七步完勝心法”創(chuàng)立者； 
“光纖在線商學(xué)院 戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師 銷售陪跑教練”；
深圳營才庫 首席戰(zhàn)略營銷專家；
北清大學(xué)堂名師講堂 戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師；
原博商戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師、咨詢顧問、營銷實(shí)戰(zhàn)專家；
原ZTE 中興通訊 ICT 顧問、運(yùn)營商總監(jiān)；
原Neophotonics（新飛通）戰(zhàn)略市場總監(jiān)；
原Dimenison 和 Skyrise CMO 營銷總經(jīng)理；
多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售管理和銷售技能訓(xùn)戰(zhàn)講師；
多家公司特聘 常年戰(zhàn)略營銷顧問；
具備豐富核心優(yōu)勢：
創(chuàng)立了 “戰(zhàn)略營銷 贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型體系；
擁有20+年戰(zhàn)略營銷管理、實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢、教練經(jīng)歷；
擁有企業(yè)高管、培訓(xùn)講師、咨詢顧問 3合1實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
擅長領(lǐng)域：營銷頂層設(shè)計(jì)、銷售流程和管控體系、專業(yè)銷售能力提升訓(xùn)戰(zhàn)、組織建設(shè)和人才培養(yǎng)、營銷執(zhí)行力提升、 企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營落地等。

培訓(xùn)方式及費(fèi)用：
面對(duì)面授課，共兩天（2025年3月15日~16日 9:00-17:00）上課地址：武漢光谷
費(fèi)用：2980元/人（早鳥價(jià)或公司兩人以上報(bào)名的學(xué)員僅需1980元/人）

Apple   18318031194(微信)   apple@cordacord.com
Zoye   18192643187(微信)   zoye@cordacord.com

歡迎大家踴躍報(bào)名及索取詳細(xì)課程大綱《銷冠復(fù)制密碼---專業(yè)銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營》！