11/03/2022，光纖在線訊，黨的二十大勝利閉幕，在廣大蘇商中引發(fā)熱烈反響。二十大報告指出，必須堅持科技是第一生產力、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力，為企業(yè)發(fā)展進一步指明了方向。

 海拓儀器（江蘇）有限公司（簡稱“海拓儀器”）自創(chuàng)立以來，始終以創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的驅動力，不斷推動產品升級。前不久，海拓儀器更是斬獲一項行業(yè)大獎——2022年度“機械工業(yè)科學技術獎”三等獎。該獲獎產品可廣泛應用于5G通信、半導體、芯片、傳感器、微電子等領域，在最短時間內檢測樣品因高低溫冷熱沖擊所引起的化學變化和物理傷害，減少測試與驗證時間，快速提高產品研發(fā)和生產效率。



據了解，中國機械工業(yè)科學技術獎是經國家科學技術部批準，在國家科技獎勵主管部門注冊，由中國機械工業(yè)聯合會和中國機械工程學會共同設立，面向全國機械工業(yè)的綜合性科技獎項，此獎也是目前國內在機械行業(yè)中唯一由國家批準的獎項。

坐落于江蘇蘇州太湖之濱的海拓儀器是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的現代化高新技術企業(yè)，并始終堅持以“質量以優(yōu)致勝，價格以廉致勝，服務以誠致勝”為原則，致力于為航天，航空，電子，汽車，通訊等實體制造業(yè)不斷提供技術先進，安全可靠，節(jié)能環(huán)保的設備和優(yōu)良的服務�，F如今，海拓儀器已成為一家提供全面服務的，全球性的企業(yè)。

作為專精特新、高新技術企業(yè)，海拓儀器深耕行業(yè)細分領域，業(yè)績不俗。企業(yè)如何在市場競爭中脫穎而出？海拓儀器董事長劉冬喜又將如何解讀“把產品做到極致”？近日，蘇商全媒體連線海拓儀器董事長劉冬喜，一探海拓儀器的創(chuàng)新路徑。


海拓儀器董事長劉冬喜

1.解決客戶痛點，開拓市場

 蘇商全媒體：2005年，海拓儀器成立時，最初的“企業(yè)夢”是什么？如今發(fā)展到什么程度？

劉冬喜：創(chuàng)立海拓儀器之初，國內市場上的環(huán)境試驗儀器以國外制造的為主，國產的很少。當時，我就想著做一款屬于自己的測試設備，不需要去國外進口。目前，海拓研發(fā)的一些設備已經達到了市場預期，屬于國產第一代，甚至部分設備屬于國內首次研發(fā)出的產品，并且僅有海拓儀器能生產。

蘇商全媒體：總體而言，海拓儀器的產品在行業(yè)競爭中優(yōu)勢是什么？是產品、服務，亦或是其他？

 劉冬喜：海拓儀器的競爭優(yōu)勢還是產品，也就是性能。當然，我們也注重服務，不斷滿足客戶的需求。作為細分領域的行業(yè)，我們跟著行業(yè)一起起步，客戶需要什么產品，需要什么樣的測試，我們第一時間掌握后，就去貼合客戶的需求，所以海拓儀器的產品一直都在更新迭代，在標準產品方面也是進行有針對性開發(fā)。為什么海拓儀器會有競爭優(yōu)勢？就是我們了解客戶的痛點后再研發(fā)，去解決客戶的痛點，這就是優(yōu)勢。



蘇商全媒體：產品的研發(fā)是一個“坐冷板凳”的過程，而最終把產品推向市場是一個“從冷到熱”的轉變，在過去的十多年里，海拓儀器是如何一步一步打開市場的？

 劉冬喜：海拓儀器通過做專做精逐步打開市場，用技術解決行業(yè)中一些頭部企業(yè)客戶的卡脖子問題，通過解決客戶的痛點，再慢慢將市場鋪開。比如開拓光通訊領域市場，就要先成為行業(yè)人士，熟悉行業(yè)信息、發(fā)展現狀、產品性能等，才能更好地了解客戶的需求。因為對一個行業(yè)不了解的情況下，就只能做標準機型。

2.將“沒有”變?yōu)椤坝小�，“有”變�(yōu)椤皟?yōu)”

蘇商全媒體：近期，海拓儀器成功獲得2022年度“機械工業(yè)科學技術獎”三等獎，該獲獎項目攻克了哪些難關？市場用途是什么？最大的特點是什么？

劉冬喜：超快速冷熱沖擊試驗機這款產品攻克的最大難關就是如何提高效率，就是降溫速度，最終這款設備做到從85℃降到-40℃只需要10秒。它的用途主要是做芯片的性能測試，5G通信的發(fā)展離不開這款測試設備。5G發(fā)展之初，大部分用的還是國外的測試設備，當海拓儀器這款設備在市場推出后，很多國內企業(yè)可以購買使用，不僅提高了產能，還增加了產品的價格優(yōu)勢。因此，該產品最大特點就是降本增效。




蘇商全媒體：海拓儀器的產品研發(fā)支出在企業(yè)總營收的占比有多少？未來是否會繼續(xù)加大研發(fā)投入？

劉冬喜：海拓儀器在產品研發(fā)方面的支出超企業(yè)總營收的6%。目前，海拓儀器已有自主研發(fā)專利50多項。隨著產品越來越多，每年肯定會繼續(xù)加大研發(fā)的投入，我們以產品致勝，在技術研發(fā)方面會不計成本地去做。未來我們的想法很多，不僅要做現有的產品，還會繼續(xù)擴展產品線，將自動化加入進來，做成自動化測試。

 蘇商全媒體：黨的二十大報告提出“創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略”，請您結合海拓儀器企業(yè)發(fā)展的歷程，談談對“創(chuàng)新”一詞的新理解？

劉冬喜：創(chuàng)新就是要差異化，“沒有”要變?yōu)椤坝小�，“有”要變�(yōu)椤皟?yōu)”。比如，隨著智能工廠、碳達峰、碳中和時代的到來，萬物互聯、節(jié)能減排，已成為客戶在選購溫箱的關鍵訴求，我們應勢推出了一款節(jié)能型產品——海拓IOT節(jié)能型溫循箱，該產品高度智能化，具有極好的節(jié)能效果，加之多種傳感器的接入、先進節(jié)能技術的應用，使得產品的運行狀態(tài)、耗電情況也可以一目了然。值得一提的是，該設備服務器支持多用戶多點并發(fā)訪問，如工藝人員、設備維護人員、操作人員可在不同設備上同時以各自權限訪問。



3.把產品做到極致

蘇商全媒體：從海拓儀器的角度，您認為如今這個時代的“工匠精神”應該是什么樣的？

劉冬喜：把產品做到極致。

蘇商全媒體：面對復雜多變的大環(huán)境，企業(yè)當前運營情況如何？目前遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您又是怎么應對的？

劉冬喜：海拓儀器當前的運營情況還算平穩(wěn)，但也會遇到一些挑戰(zhàn)，比如一些下游客戶缺芯片、缺材料，就不會擴產增產�？蛻舻男枨罅肯陆�，那么我們的訂單量也會下降。那目前的方法就是將目光擴散到其他行業(yè)，不能只守著現有的細分領域，而更要在其它如新能源、顯示面板等熱門行業(yè)，進行市場開拓，做到多點齊放，保持營收的長期增漲。

蘇商全媒體：海拓儀器對未來（短期和長期）戰(zhàn)略的規(guī)劃是什么？

劉冬喜：在未來布局中，我們還將加大研發(fā)，進一步拓展產能和產業(yè)鏈，計劃未來成立一個第三方測試平臺，設備展示的同時還可以做測試，當客戶生產出產品卻買不起測試設備時，可以來海拓儀器的測試平臺測試。另外，我們的戰(zhàn)略方向是打造數字化工廠，將全國乃至全世界所有的設備數據采集回歸，做好維護，監(jiān)視設備的運行情況，并提前提醒故障點或提示保養(yǎng)。

創(chuàng)新賦能發(fā)展，科技引領未來，蘇商朋友們，讓我們一起攜手向未來！

來源蘇商會