10/20/2022，光纖在線訊，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，多數(shù)企業(yè)的營銷方式從最初的線下逐步轉(zhuǎn)為線上線下同時發(fā)展，尤其是近幾年，網(wǎng)絡(luò)直播也是帶動了很多農(nóng)業(yè)、制造業(yè)，旅游行業(yè)等的經(jīng)濟，其優(yōu)勢沒有地域限制，還省了很大一批人力。但是，對于光通信產(chǎn)品能否走線上銷售，行業(yè)里一直眾說紛紜，F(xiàn)S的出現(xiàn)雖然讓海外電商不再受質(zhì)疑，國內(nèi)市場能否通過電商方式進行依然是仁者見仁智者見智。最近我們在武漢光谷走訪了一家準備做國內(nèi)電商的企業(yè)，聽聽他們對這一問題的看法。

我們走訪的這家公司是一家光通信系統(tǒng)產(chǎn)品的代理商，主要針對除去運營商和國家政企之外的非通信市場。成立十多年來從一個小型公司不斷發(fā)展，勤勤懇懇，成為東湖高新區(qū)的一個耀眼的瞪羚企業(yè)，并實現(xiàn)了一個小目標。特別是在今年的市場困境下，他們依然提前完成去年全年目標，而且有望實現(xiàn)40%的年度增長。根據(jù)和弦產(chǎn)研的9月月報，整個三季度，光通信股市都是慘淡的一片綠，市場客戶反應(yīng)也是訂單減少，一片低迷，但是市場變淡主要是在電信運營商和數(shù)據(jù)中心運營商市場，而在機場，鐵路，基本建設(shè)等領(lǐng)域，對于光纖光纜，光模塊，光端機的需求依然旺盛。

就是在這樣的大背景下，他們準備進入電商領(lǐng)域。對于我們關(guān)于光通信產(chǎn)品是否適合做電商的問題？他們認為其實在某些工業(yè)品領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)很成功的電商模式，比如化肥領(lǐng)域的肥多多，涂料領(lǐng)域的涂多多等等。某種程度上說他們的運作模式甚至是當期To C領(lǐng)域的拼多多的先驅(qū)，都是先有需求，再去找供應(yīng)的模式。當然這些工業(yè)品具有大宗商品的特性，種類較少，光通信產(chǎn)品很難與其相比。但是至少這些例子說明工業(yè)品的電商是可行的。雖然現(xiàn)在在工業(yè)品領(lǐng)域從事電商的比例還很小，但是假以時日，這一定是個大趨勢。以京東平臺為例，許多政府機構(gòu)的采購甚至不再通過招標就直接進行，這就是很好的例子。

工業(yè)品的電商和消費品的電商可能還有個區(qū)別。相對于快消品，工業(yè)品銷售銷售環(huán)節(jié)相對較多，周期也會較長，決策也要復(fù)雜一些。有些時候，線上的銷售只是會起到引流的作用，發(fā)展為線上引流，線下溝通銷售的形式。不管怎么樣，這也是有益的嘗試。

站在普通消費者的角度，近年來，線上的銷售模式慢慢浸入了人們的生活方式，如天貓，京東，亞馬遜等以及近兩年火起來的視頻，直播帶貨等，慢慢改變?nèi)藗儷@取物品的方式。既然To C的能做，To B的也一定能做，只是需要更多的摸索。事實上在編輯身邊，已經(jīng)有不少客戶開始電商銷售，并取得了一定成功。對于開始的問題，編輯也以為，對于工業(yè)品來說，雖然線上銷售100%取代線下銷售是不太可能的，但依然值得去嘗試，特別是現(xiàn)在疫情管控的嚴格政策下。與此同時，線上銷售還需要一個更為嚴格，規(guī)范，監(jiān)管的市場，這也是我們需要一起努力，持續(xù)觀察的。