1/25/2021，光纖在線訊，2020年，隨著在線業(yè)務(wù)的推動(dòng)數(shù)據(jù)流量激增，疊加新基建的推進(jìn)，光通信產(chǎn)品邁向新的需求高峰，尤其是5G建設(shè)對(duì)工業(yè)級(jí)波分器件的需求，為無(wú)源器件市場(chǎng)帶來(lái)了新一輪景氣周期。然而由于市場(chǎng)波動(dòng)較大、應(yīng)用場(chǎng)景帶來(lái)的解決方案的多樣性、不確定性等，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較大。如何在不確定的市場(chǎng)中找到合適的市場(chǎng)進(jìn)而脫穎而出，考驗(yàn)的不光是企業(yè)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，更是長(zhǎng)期的技術(shù)積累、品質(zhì)保證，進(jìn)而推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以滿足客戶(hù)的真實(shí)需求。

近日，光纖在線走訪了廣東省華嘉宇光通訊技術(shù)有限公司，他們的波分器件產(chǎn)品在今年的5G建設(shè)中獨(dú)占鰲頭。當(dāng)我們走進(jìn)華嘉宇的廠房，映入我們眼簾的是成堆的DWDM,CCWDM等波分器件整齊劃一排好隊(duì)，準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地，服務(wù)當(dāng)?shù)氐?G建設(shè)。華嘉宇總經(jīng)理武興水先生接受了我們的采訪，與我們分享華嘉宇收獲的一年和未來(lái)的規(guī)劃。


CFOL配圖：華嘉宇總經(jīng)理武興水（中）與光纖在線編輯們
2020年?duì)I收大增70% 源自?xún)?nèi)生競(jìng)爭(zhēng)力
在與武總的交流中我們得知，2020年華嘉宇營(yíng)業(yè)收入突破1.6億元，同比大增70%，利潤(rùn)率也獲得一定的提升。即便在下半年波分市場(chǎng)行情跌入低谷時(shí)，華嘉宇的CCWDM器件依然保持每月40萬(wàn)通道的出貨量。在武總看來(lái)，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)大幅的增長(zhǎng)的背后，有多種因素，甚至有運(yùn)氣的成分，但從本質(zhì)上來(lái)講，應(yīng)歸功于華嘉宇的內(nèi)生競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)生競(jìng)爭(zhēng)力，一方面是華嘉宇長(zhǎng)期技術(shù)積累、過(guò)硬的品質(zhì)積累的結(jié)果，進(jìn)而贏得了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信賴(lài)；二則是為了幫助客戶(hù)提供更具成本效應(yīng)的優(yōu)秀產(chǎn)品解決方案，華嘉宇不斷向上游材料領(lǐng)域延伸，已經(jīng)形成了從自主生產(chǎn)濾波片、到PD器件、到波分器件成品、波分傳輸系統(tǒng)的垂直整合的波分產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

在武總看來(lái)，華嘉宇專(zhuān)注于無(wú)源器件解決方案的研發(fā)，多年來(lái)積累了豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是客戶(hù)值得信賴(lài)的長(zhǎng)期合作伙伴。同時(shí)，華嘉宇一直在探索如何幫助客戶(hù)提供性能優(yōu)異、低成本的解決方案，正是基于這一理念，華嘉宇勇于嘗試新的技術(shù)方案和材料，專(zhuān)注于波分器件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，因而能夠理清思路，踏準(zhǔn)節(jié)奏，拿出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足客戶(hù)需求。

基礎(chǔ)材料是實(shí)業(yè)的根本
從鍍膜，到PD器件、波分器件、再到子系統(tǒng)生產(chǎn)

熟悉武總的人都知道，武總帶領(lǐng)的華嘉宇善于鉆研，善于從自身能力出發(fā)提升效率和工藝，華嘉宇的普通工人生產(chǎn)效率遠(yuǎn)高于同行，這得益于華嘉宇堅(jiān)持嚴(yán)格的計(jì)件工資方式，員工之間的效率比拼讓公司整體的效率提升。

而在公司的發(fā)展策略上，武總更是認(rèn)為“基礎(chǔ)材料是實(shí)業(yè)的根本”，因此，近三年來(lái)，華嘉宇堅(jiān)持走垂直化整合的道路。華嘉宇更是無(wú)源器件領(lǐng)域少有的愿意重金投入研發(fā)的企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)材料自主化，在光學(xué)濾波片的鍍膜產(chǎn)品上，華嘉宇先后投入3000萬(wàn)元重金打造的子公司惠州正飛通訊技術(shù)有限公司于2020年突破濾波片的鍍膜技術(shù)，進(jìn)一步保證華嘉宇波分器件產(chǎn)品的性能和整體利潤(rùn) 水平。當(dāng)前，正飛通訊已經(jīng)可以批量生產(chǎn)FWDM,CWDM，CCWDM濾波片及增透膜的加工，DWDM的濾波片也正在進(jìn)一步突破中。

2020年，隨著運(yùn)營(yíng)商的半有源波分系統(tǒng)的持續(xù)推進(jìn)，為了進(jìn)一步提升華嘉宇的實(shí)力，幫助客戶(hù)打造更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合，華嘉宇投資了專(zhuān)注于有源PD及高功率的PD的研發(fā)及生產(chǎn)的四川宇邑，為半有源的波分器件和系統(tǒng)帶來(lái)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

武總認(rèn)為，深耕于光通信器件，需要具備垂直整合能力、優(yōu)異的品質(zhì)，同時(shí)具備優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，在市場(chǎng)重構(gòu)中有著更大的成長(zhǎng)性。

對(duì)于華嘉宇來(lái)說(shuō)，2020年在材料領(lǐng)域的進(jìn)一步突破，未來(lái)之路也越來(lái)越清晰，將會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步前行!

做最佳的光器件解決方案合作伙伴
在華嘉宇的生產(chǎn)車(chē)間，我們看到大批量的CCWDM波分傳輸子系統(tǒng)正在整齊有序地生產(chǎn)中。武總告訴我們，這正是幫助客戶(hù)完成的代工訂單，從材料到器件成品，再到子系統(tǒng)，讓客戶(hù)看到了完善更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線，更讓客戶(hù)看到了性能和利潤(rùn)的保障。

回顧2020年波分市場(chǎng)的波動(dòng)，武總表示，在上半年一片火熱時(shí)，華嘉宇并沒(méi)有盲目擴(kuò)產(chǎn)，而是正處于其自主生產(chǎn)的濾波片的可靠性驗(yàn)證中，濾波片的批量化生產(chǎn)，再一次提升了華嘉宇的綜合實(shí)力。

華嘉宇一直努力構(gòu)建一個(gè)健康的循環(huán)經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持加大上游材料的投入和突破，并積極嘗試新材料，驗(yàn)證新的技術(shù)方案，堅(jiān)持為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，及時(shí)的交付能力和迅速的響應(yīng)速度。

展望未來(lái)，隨著5G萬(wàn)物互聯(lián)在全球范圍內(nèi)的持續(xù)推進(jìn)，對(duì)于波分器件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，又將是巨大的增量市場(chǎng)，而多年的市場(chǎng)、技術(shù)積累、垂直整合能力使得華嘉宇能夠把握住機(jī)會(huì)，積極滿足市場(chǎng)需求，一步一個(gè)腳印前行。堅(jiān)持以做最佳的光器件解決方案合作伙伴為目標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)自我，為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值。