11/25/2022，光纖在線(xiàn)訊      銷(xiāo)售是信念的轉(zhuǎn)移。

現(xiàn)代心理學(xué)之父William James在100多年前觀(guān)察到，我們所相信的事物部分來(lái)自客觀(guān)現(xiàn)實(shí)，而絕大部分來(lái)自于我們的大腦。

我們所相信的事情塑造了我們的經(jīng)歷和現(xiàn)實(shí)。信念決定了我們的行為和生活方向。信念是一個(gè)假定的結(jié)果。我們已經(jīng)控制了我們假定的內(nèi)容和賦予經(jīng)歷的意義。信仰是一種選擇。

你相信什么？我相信未來(lái)會(huì)比過(guò)去更好，好很多。

信仰不僅僅塑造我們的行為，我們的信念也塑造了我們周?chē)�人的行為。�?dāng)你看到特別優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在付諸行動(dòng)，你通�？梢宰⒁獾阶屓梭@訝的時(shí)刻：一個(gè)本來(lái)持懷疑態(tài)度的潛在客戶(hù)，他們一開(kāi)始不喜歡被受賣(mài)，最終，顧慮消失，銷(xiāo)售人員的能量讓他們轉(zhuǎn)變了想法。

專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售需要轉(zhuǎn)移信念。

為了成功轉(zhuǎn)變信念，你需要堅(jiān)信你的解決方法就是那個(gè)唯一的方法，你堅(jiān)定不移的態(tài)度讓你的聽(tīng)眾從懷疑變?yōu)橄嘈�。但光靠信念本身是不夠的，你還需要展示證據(jù)和建立信任的能力。

轉(zhuǎn)變信念，需要考慮以下“4C”基本要素：
自信。如果你自己都不相信你提供的解決方案，你怎么期望其他人去相信？
關(guān)聯(lián)。帶著同理心去傾聽(tīng)你的潛在客戶(hù)對(duì)你說(shuō)的事情，從他們的角度去看待質(zhì)疑；
洞悉。提前做好準(zhǔn)備，展現(xiàn)給客戶(hù)具感染力的故事或一種觀(guān)點(diǎn)。用相關(guān)的案例調(diào)查和證明去演示你的價(jià)值；
協(xié)作。你的目標(biāo)促使你邀請(qǐng)預(yù)期的人加入，以支持你在這個(gè)問(wèn)題范圍內(nèi)的觀(guān)點(diǎn)，讓你們一起走向成功。

那么，當(dāng)你準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，考慮清楚：你堅(jiān)信的是什么？你準(zhǔn)備好讓別人相信你堅(jiān)信的事情了嗎？


原文：Ryan-The power of belief in sales 
翻譯：Zoye