11/08/2024，光纖在線訊       北京奧特恒業(yè)公司是做國(guó)產(chǎn)封帽機(jī)、平行封焊機(jī)（亦稱平行縫焊機(jī)）的，可提供軍品級(jí)的高可靠、高精度、超高性價(jià)比的氣密封裝焊接設(shè)備。上個(gè)月，奧特恒業(yè)總經(jīng)理殷茂林先生到西安航天研究所出差，編輯有幸采訪了這位技術(shù)出身，在封焊設(shè)備領(lǐng)域精耕20多年的行業(yè)專家，聽(tīng)他介紹如何選擇高性價(jià)比的封裝設(shè)備。



        就高精度封帽機(jī)、平行封焊機(jī)來(lái)說(shuō)，單臺(tái)設(shè)備價(jià)格在100萬(wàn)左右了�？此撇畈欢嗟脑O(shè)備，里面有很多門道，要考慮很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。但是真正決策買設(shè)備的人往往不是這個(gè)行業(yè)的專家，容易判斷失誤，一旦判斷失誤，這項(xiàng)預(yù)算被花掉了，給企業(yè)帶來(lái)的最大損失就是沒(méi)有買到最適合的產(chǎn)品。

        殷總說(shuō)，從他們的角度來(lái)看，發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都有個(gè)怪現(xiàn)象，買設(shè)備要么只買熟悉人的，不論對(duì)錯(cuò)；要么只看價(jià)格，不論好壞。有時(shí)候他很替客戶著急，客戶真正在細(xì)節(jié)上不了解，眼見(jiàn)著花了冤枉錢，或者買回去的東西存在解決不了的問(wèn)題。他這種著急和擔(dān)憂我特別能理解，就像平時(shí)我女兒非要買布靈布靈的水晶鞋，在我看一眼就知道這種鞋既貴又不舒服，必定穿不久的情況下，但是還得給她買，眼見(jiàn)著她穿幾次后換回運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)然這兩個(gè)東西的價(jià)格相差太大，背后造成的損失完全沒(méi)有可比性。

        錢不會(huì)走錯(cuò)路，作為高精專機(jī)設(shè)備，選擇的時(shí)候不能以總價(jià)高低定論，殷總強(qiáng)調(diào)了以下重點(diǎn)考慮的幾方面。

        看設(shè)備關(guān)鍵的硬件部分，包括焊接電源系統(tǒng)、凈化系統(tǒng)、凈化材料、手套箱材質(zhì)、電容、控制系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)等。看平行封焊機(jī)的焊接電源是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的：進(jìn)口比國(guó)產(chǎn)的要貴10萬(wàn)塊錢。殷總說(shuō)，不是他們不用更具成本優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)電源，而是曾選擇過(guò)多家國(guó)產(chǎn)電源做測(cè)試，每一家都在半年之內(nèi)出了問(wèn)題，且這些問(wèn)題對(duì)方均沒(méi)有能力進(jìn)一步改進(jìn)。最終確定用進(jìn)口電源，兼容非常強(qiáng)，確保了產(chǎn)品封焊品質(zhì)�？丛O(shè)備是否配備凈化器：配備凈化系統(tǒng)是做高品質(zhì)器件的前置條件，包括做當(dāng)前車規(guī)級(jí)的產(chǎn)品。奧特恒業(yè)率先將凈化系統(tǒng)標(biāo)配到國(guó)產(chǎn)封焊機(jī)上，對(duì)標(biāo)德國(guó)布勞恩，設(shè)備的硬成本增加近7萬(wàn)。殷總說(shuō)有了這個(gè)功能他們的設(shè)備就厲害了，但是很多客戶不知道這是干嘛用的，國(guó)內(nèi)其他同行報(bào)價(jià)的時(shí)候是沒(méi)有這個(gè)功能的，等客戶后期想增加這個(gè)功能，就得單獨(dú)高價(jià)購(gòu)買這項(xiàng)硬件。看凈化材料用的什么品牌及真實(shí)用量：是選用幾千元一公斤的德國(guó)巴斯夫品牌的，還是用國(guó)產(chǎn)幾百塊錢一公斤的，或者用的國(guó)產(chǎn)貼牌巴斯夫，填料有沒(méi)有按照設(shè)計(jì)的量級(jí)原封不動(dòng)的填進(jìn)去？這些是客戶選購(gòu)時(shí)沒(méi)辦法去化驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)的，沒(méi)法去判斷的，只有在使用一兩年后發(fā)現(xiàn)能力不足、壽命很短等問(wèn)題。
  
        對(duì)于封帽機(jī)來(lái)說(shuō)，看電容配置也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：是選用近300元一只、專門針對(duì)封帽工藝需求、定制的日本進(jìn)口王者產(chǎn)品（黑金剛電容），還是選擇兩三百一組的普通電容。殷總說(shuō)，普通電容他也測(cè)試過(guò)，總歸是有差距的，結(jié)果就是他產(chǎn)品水準(zhǔn)就下降了。

        看設(shè)備的工作效率。 據(jù)殷總介紹，奧特恒業(yè)平行封焊機(jī)的UPH（每小時(shí)產(chǎn)能）在180-300只范圍，而行業(yè)內(nèi)普通設(shè)備的UPH是幾十只。他曾遇到一個(gè)客戶最初預(yù)算買6臺(tái)設(shè)備，了解到他們平行封焊機(jī)的UPH后，最終買了兩臺(tái)他們的設(shè)備，已經(jīng)完全能夠滿足這個(gè)客當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能需求。奧特恒業(yè)高效封帽機(jī)的UPH在1200-1500只，別家設(shè)備的UPH是600-700只。從效率來(lái)講，一臺(tái)高效設(shè)備頂幾臺(tái)普通設(shè)備。
        
        看售后情況。殷總說(shuō)，對(duì)于做設(shè)備的企業(yè)來(lái)講，他們最擔(dān)心的就是連綿不斷的售后。所以他講奧特恒業(yè)寧可用最好的東西，讓做出來(lái)的設(shè)備技術(shù)過(guò)剩一點(diǎn)，質(zhì)量過(guò)剩一點(diǎn)，這樣的話，他們的售后維修服務(wù)工作量就非常小。另外，對(duì)于售后服務(wù)的理解奧特恒業(yè)一直認(rèn)為，售后服務(wù)不是單純的維護(hù)設(shè)備，而是在工藝方面，以及在客戶的新產(chǎn)品導(dǎo)入方面，為客戶做好軟硬件的兼容和升級(jí)服務(wù)。比如：對(duì)于老客戶接的特殊產(chǎn)品新的生產(chǎn)訂單，只收個(gè)硬件的錢就幫客戶做升級(jí)，不用客戶買新設(shè)備，也不用花天價(jià)升級(jí)。同時(shí)呢，客戶選擇供應(yīng)商時(shí)，要考核供應(yīng)商的背景、技術(shù)實(shí)力及穩(wěn)定性，確保供應(yīng)商有能力去解決各種售后問(wèn)題。

        “有很多人說(shuō)你這個(gè)設(shè)備總價(jià)高啊，我說(shuō)你一條一條比下去，比完了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們是最便宜的�！币罂傉f(shuō)：“作為客戶，我希望你們知道這些設(shè)備里面還有這么多門道，還要考慮這么多問(wèn)題，最終你買不買我們?cè)O(shè)備不是最重要的，我希望你們?cè)谶x擇的時(shí)候是心明眼亮的，把錢花在刀刃上的，選擇真正具有性價(jià)比又好用的機(jī)器�！�