5/23/2024，光纖在線訊     在刷抖音的時(shí)候，無(wú)意中刷到北京奧特恒業(yè)電氣設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：奧特恒業(yè)），說(shuō)是無(wú)意更多的是大數(shù)據(jù)推送的結(jié)果。奧特恒業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布了很多產(chǎn)品作品，其中就有用于光通訊行業(yè)的系列封帽機(jī)、平行封焊機(jī)等，于是果斷加了關(guān)注。上周，光纖在線走訪北京及周邊的企業(yè)，借機(jī)我們邀約到奧特恒業(yè)總經(jīng)理殷茂林先生，并很榮幸的參觀了奧特恒業(yè)公司及廠房。

        在2000多平米的車(chē)間里，我們看到奧特恒業(yè)給行業(yè)四五家領(lǐng)先的器件封裝公司及一家軍工單位定制的設(shè)備，同時(shí)看到一臺(tái)單波200G封帽機(jī)樣機(jī)，據(jù)殷總介紹，我們現(xiàn)在看到的單波200G樣機(jī)，奧特恒業(yè)早在三年前就已經(jīng)開(kāi)始謀劃設(shè)計(jì)和制作了。



        在殷總的辦公室里，我們看到“智創(chuàng)先機(jī)、匠心精工”的牌匾，這是奧特恒業(yè)自2009年成立以來(lái)一直秉持和堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)理念：預(yù)判趨勢(shì)超前布局，篤實(shí)專(zhuān)注精耕細(xì)作。用殷總的話說(shuō)：“在賣(mài)設(shè)備領(lǐng)域，我們是最賣(mài)力氣去做事的，一定是把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位的。” 

        用材料來(lái)保證質(zhì)量，讓客戶(hù)把錢(qián)心明眼亮的花到地方，殷總舉了幾個(gè)例子。首先，奧特恒業(yè)堅(jiān)持選用進(jìn)口焊接電源，單只比國(guó)產(chǎn)的要貴10萬(wàn)多塊錢(qián)。為什么不隨大流選用國(guó)產(chǎn)的呢，殷總介紹說(shuō)他們?cè)�找過(guò)七八家國(guó)產(chǎn)焊接電源的來(lái)做測(cè)試，每一家在半年之內(nèi)都出了問(wèn)題，并且沒(méi)有能力去改進(jìn)。如果違心用了，整個(gè)設(shè)備肯定更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但勢(shì)必降低了他們整體的水準(zhǔn)，這是他們不能接受的。

        其次，給設(shè)備配置凈化器，這是做高品質(zhì)器件的前置條件。殷總介紹說(shuō)，奧特恒業(yè)花費(fèi)兩年多時(shí)間開(kāi)發(fā)出來(lái)的設(shè)備凈化器，對(duì)標(biāo)德國(guó)布勞恩MBRAUN。這項(xiàng)配置在行業(yè)里面屬于首創(chuàng)，奧特恒業(yè)率先給標(biāo)配上去。同時(shí)，奧特恒業(yè)選用的是德國(guó)巴斯夫BASF凈化材料，且嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)的參數(shù)原封不動(dòng)的填進(jìn)去，設(shè)計(jì)的是5公斤，填進(jìn)去的絕對(duì)是實(shí)實(shí)在在的5公斤BASF填料。目前BASF凈化材料要幾千塊錢(qián)一公斤，據(jù)了解，有些國(guó)內(nèi)廠家要么用BASF材料，但是在實(shí)際填充數(shù)量上可能不到設(shè)計(jì)參數(shù)的一半，要么貼標(biāo)BASF實(shí)際直接用一兩百一公斤的國(guó)產(chǎn)材料。 這些廠家取巧的手段，客戶(hù)在采購(gòu)的時(shí)候是沒(méi)辦法判斷和發(fā)現(xiàn)的，只有在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)能力不足，壽命很短，當(dāng)然這要到至少一年以后才被發(fā)現(xiàn)。奧特恒業(yè)的客戶(hù)后來(lái)才體會(huì)到其設(shè)備的好處，其水氧值都是控制在100ppm以下的，手套箱里面的水氧值都在10ppm以下，而現(xiàn)在做車(chē)規(guī)級(jí)的要求是最終產(chǎn)品水氧值不能大于1000PPM。

        再比方說(shuō)，奧特恒業(yè)封帽機(jī)用的是日本黑金剛電容，屬于定制化進(jìn)口產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)針對(duì)封帽機(jī)的需求，能長(zhǎng)時(shí)間快速充放電，屬于電容領(lǐng)域的王者。這個(gè)電容在去年底因薄膜停產(chǎn)，市場(chǎng)上已經(jīng)買(mǎi)不到了，奧特恒業(yè)提前備了幾千只貨，這樣一只電容就近300元，而國(guó)內(nèi)其他做設(shè)備的廠商買(mǎi)一組電容大概是這么多錢(qián)。殷總說(shuō)他們以前也糾結(jié)過(guò)這個(gè)事情，考慮能不能把配置降下來(lái)，把選配條件加上。結(jié)果是試過(guò)，不行。殷總說(shuō)不用日本黑金剛電容，用別的電容，他們也測(cè)試過(guò)，必定是存在差距的，他們產(chǎn)品的水準(zhǔn)就下降了。

        奧特恒業(yè)配備了激光干涉儀、OGP三次元測(cè)量?jī)x及氦質(zhì)譜檢漏儀等測(cè)精度和氣密性的測(cè)量?jī)x器，客戶(hù)到公司來(lái)打樣，結(jié)果能很快驗(yàn)證出來(lái)。殷總說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)里目前還沒(méi)有其他企業(yè)像奧特恒業(yè)這樣肯花費(fèi)上百萬(wàn)的投入來(lái)做這個(gè)驗(yàn)證服務(wù)。

        在跟北京科信分開(kāi)前，殷總一直是做研發(fā)設(shè)計(jì)的，技術(shù)功底深厚。奧特恒業(yè)成立之初，殷總說(shuō)他給公司訂立的目標(biāo)是用五年時(shí)間至少趕上臺(tái)灣和韓國(guó)機(jī)器的水平，奧特恒業(yè)做到了，后面再努力的方向就是對(duì)標(biāo)日本、德國(guó)、美國(guó)這樣的同行公司，奧特恒業(yè)現(xiàn)在也做到了。殷總說(shuō)他們遇到過(guò)很多非�？量痰目蛻�(hù)，像平行封焊機(jī)，這些客戶(hù)原來(lái)買(mǎi)的是日本或美國(guó)的產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的設(shè)備，不比進(jìn)口差的標(biāo)準(zhǔn)就是得比進(jìn)口的好，客戶(hù)會(huì)有很多自己的想法附加進(jìn)來(lái)。奧特恒業(yè)把客戶(hù)從任何一個(gè)角度的意見(jiàn)都當(dāng)成是促成他們?cè)O(shè)備不斷提升的一個(gè)機(jī)會(huì)，原則上客戶(hù)提出來(lái)的意見(jiàn)，只要是硬件支持的，奧特恒業(yè)在軟件上都會(huì)想辦法實(shí)現(xiàn)，客戶(hù)提出來(lái)從功能性的條件上產(chǎn)生變化的想法，在硬件上奧特恒業(yè)自己花錢(qián)去做不會(huì)額外收客戶(hù)的錢(qián)，他們也會(huì)給客戶(hù)做下去，因?yàn)檫@個(gè)就成了他們后面做機(jī)臺(tái)的標(biāo)配。

         據(jù)了解，國(guó)內(nèi)做特種設(shè)備如真空的機(jī)型，基本是奧特恒業(yè)來(lái)做，國(guó)內(nèi)80%以上定制化的封帽機(jī)、平行封焊機(jī)都在殷總這里做的。據(jù)殷總介紹，單從封帽機(jī)、平行封焊機(jī)這兩個(gè)設(shè)備產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的研發(fā)設(shè)計(jì)還沒(méi)有人能超過(guò)奧特恒業(yè)。殷總說(shuō)，他們現(xiàn)在就是這個(gè)行業(yè)里面技術(shù)文件的標(biāo)桿，他們的各項(xiàng)指標(biāo)都是經(jīng)仔細(xì)推敲過(guò)的，驗(yàn)收的時(shí)候會(huì)一條一條核驗(yàn)。殷總說(shuō)：“曾有同行在展覽會(huì)上就問(wèn)他：您寫(xiě)的那些指標(biāo)，您真的100%做到嘛？我說(shuō)那必須的。比方說(shuō)TO同軸對(duì)準(zhǔn)，我們?cè)瓉?lái)宣傳的是±15um對(duì)準(zhǔn)精度，我們現(xiàn)在真正做到的是±10um, 甚至有時(shí)候做到±5 um，如果不做到這個(gè)精度，客戶(hù)高速的產(chǎn)品就做不好的。結(jié)果那個(gè)同行覺(jué)得不可能�！�

        奧特恒業(yè)的部分設(shè)備參與到軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)里面。大家都知道，以前國(guó)內(nèi)軍工都是買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備，后來(lái)因?yàn)槊绹?guó)對(duì)我們的制約，國(guó)產(chǎn)替代被提出來(lái)。在這個(gè)進(jìn)程中，奧特恒業(yè)秉著認(rèn)認(rèn)真真做事的宗旨，并且能持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間都堅(jiān)持這樣做，這使得其在機(jī)器以及工藝環(huán)節(jié)等很多細(xì)節(jié)上做了足夠多的功課。殷總認(rèn)為，當(dāng)下就平行焊和封帽這兩款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，奧特恒業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外真的是沒(méi)有什么對(duì)手，尤其是把國(guó)外的設(shè)備抗衡住了。 殷總說(shuō)，國(guó)產(chǎn)替代，尤其在軍工領(lǐng)域變成硬指標(biāo)后，有些客戶(hù)真實(shí)買(mǎi)了并用過(guò)我們的設(shè)備以后，覺(jué)得我們的設(shè)備其實(shí)比進(jìn)口的強(qiáng)多了，以前沒(méi)用過(guò)沒(méi)這方面的體會(huì)。

        “實(shí)實(shí)在在的做出好產(chǎn)品，希望我們做的設(shè)備能給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值�！� 殷總說(shuō)，“當(dāng)一個(gè)人年齡大的時(shí)候，回首往事總得有些值得說(shuō)的東西。我現(xiàn)在衣食住行都穩(wěn)定了，除了鉆研機(jī)器設(shè)備，沒(méi)有其他更多的愛(ài)好。我把工作和愛(ài)好融到一塊了，像開(kāi)發(fā)出高精度封帽機(jī)，這是做了個(gè)新產(chǎn)品，且把國(guó)外的設(shè)備頂住了，讓我有成就感和榮譽(yù)感�！�

        作為行業(yè)觀察者和研究者，光纖在線特別高興的看到國(guó)產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域能有這樣兢兢業(yè)業(yè)做事，且做出了真正能?chē)?guó)產(chǎn)替代的產(chǎn)品，且有情懷的企業(yè)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)資深的技術(shù)人員，殷總還跟我們聊了很多客戶(hù)在選擇大型設(shè)備時(shí)的誤區(qū)和問(wèn)題，殷總說(shuō)有的時(shí)候他都特別替客戶(hù)著急，畢竟是一個(gè)大型生產(chǎn)設(shè)備，選購(gòu)失誤對(duì)企業(yè)后期的生產(chǎn)影響特別大。具體如何選購(gòu)在我們下一期的專(zhuān)訪里，我們會(huì)請(qǐng)殷總繼續(xù)詳細(xì)解說(shuō)，敬請(qǐng)關(guān)注。
 

光纖在線編輯與奧特恒業(yè)總經(jīng)理殷茂林（中）